меню
9 февраля
Старт ближайшегопотока
За два месяца вы изучите все аспекты онлайн-школ от поиска эксперта до продаж на вебинарах, внедрите это в свою работу
В результате обучения вы станете профессиональным продюсером онлайн-школ, а это на мой взгляд – самая востребованная профессия в 2020 году
контакте»
Вы объединяетесь в команды из 5 человек и будете получать баллы за каждое выполненное домашнее задание. Победившая команда получает главные приз — выезд с наставниками и Татьяной Маричевой.
Такой формат позволяет сделать из курса не просто набор полезных видео, а ваш будущий результат.
«Даже если ты только начинаешь и ещё мало чего умеешь, делай так, будто ты уже профессионал и обязательно учись новым навыкам»
Видео-отзыв
«Мамы правда могут всё, что угодно. Но иногда для роста и изменений необходимо делегировать и автоматизировать все процессы»
«Вам не нужны деньги и миллионы подписчиков на старте. Для результата достаточно непреодолимого желания запустить свою онлайн-школу, стратегии запуска и несколько бессонных ночей. Я проверяла»
«Мне было очень страшно отдавать почти последние деньги и с нуля осваивать новую профессию. Но страх — это хороший указатель, где твоя зона роста»
Видео-отзыв
«Я 10 лет работала в маркетинге, 3 года в IT-produсt. Но только Татьяна смогла связать все системы воедино и дать мне профессию, о которой я мечтала»
Видео-отзыв
«Онлайн-школа — это настоящий, серьёзный бизнес, которому нужна стратегия и системный подход»
Видео-отзыв
«Была уверена, что мой курс можно продавать только на тёплую аудиторию. Какое счастье, что я ошибалась»
«Во время обучения я себя чувствовала в спартанском лагере. Не ела, не спала, а только работала. Но результат — боже, он того стоил!»
«Действовать с опережением — моё правило жизни. Не нужно тратить время на обдумывание гипотез. действуйте сразу. Это гарант результата!»
«На старте я собрала все классические ошибки продюсирования. Но это не помешало мне запустить прибыльную онлайн-школу в сложной нише. Дерзайте!»
«Для нового результата в жизни мне было важно правильное окружение, но в Школе Продюсера я получил гораздо больше»
«Это была боевая школа, практически стройподготовка. Ничего из того, что мы делали в Школе Продюсера, я раньше не делала.»
«Иногда незнание и тотальная уверенность в себе — лучшее оружие»
«Чтобы создать в своей жизни новый результат, нужно очистить её от всего, что создавало старый»
«Даже если когда-то у вас не получилось, это не повод упускать свой шанс вырасти»
«На Школу Эксперта шла запускать собственную школу, потому что была абсолютно уверена, что сделаю это.»
«С момента окончания Школы Продюсера я окупила её стоимость в 14 раз»
«Я очень строго отношусь к себе и людям вокруг, тем более, если они хотят меня чему-то научить!»
«Мне была очень важна трансляция того, что мы именно предприниматели. Если бы курс просто делал многоруких многоногов, я бы на него не пошла»
«Мне даже не хотелось идти и анализировать конкурентов. У меня была одна мысль — хочу учиться у Маричевой и я сделаю это.»
На протяжении 5 лет я работал в ФСБ. Все 5 лет я получал одну зарплату — 60 тысяч рублей и никак не двигался профессионально. Что бы я не делал, как бы я не пытался применить все свои знания, умения, навыки, владение иностранными языками, ничего не выходило. Мало того, я не видел пользу в своей работе. Когда ты смотришь сериалы про фсбшников, тебе кажется, что эти люди каждый день спасают мир, делают его лучше, работают на благо родины. Но по факту в нашей системе фсбшник не самый хороший человек. Это меня угнетало, и я хотел поскорее изменить свою жизнь и найти другую работу.
В тот момент, когда я всерьёз задумался о смене профессии и уже был готов уходить из ФСБ, моя знакомая, Анастасия Сидорова, через Instagram самостоятельно запустила свой онлайн-курс по восстановлению волос на 2,5 миллиона. После этого она решила увеличить свои обороты и обратилась к продюсеру. Продюсер выдвинул такие условия: «Если выручка будет до 2-х миллионов, то он забирает 20%, свыше 2-х миллионов 30%, свыше 3-х миллионов 35%». Анастасию не устроили эти условия, она продолжила поиски и просто случайно рассказала об этой ситуации мне. А я решил, что вполне могу сам разобраться в продюсировании онлайн-школ, и предложил Анастасии свою помощь.
В онлайн-школах и бизнесе я, конечно, не знал ничего. Поэтому собрал самые популярные книги по маркетингу и начал изучать. Тут для меня открылась новая вселенная: лид-магнит, трипваер, вебинар, воронка, апсейл. Всё казалось таким интересным, поэтому я начал внедрять сразу же. Сделали с Настей вебинар, в качестве трипваера, для допродажи подготовили рабочие тетради и заработали 300 000. После этого я понял, что точно что-то могу, и мы приступили к настоящему запуску.
Экстаз от работы был в том, что ты внедряешь инструмент и сразу видишь результат, в моменте. От этого ещё интересней было пробовать, изучать, тестировать. После тестового совместного запуска маленького продукта мы начали второй лонч полного курса по восстановлению волос. Сделали продающий вебинар по шаблонам из интернета без дожимов, без отработки возражений, без нескольких окон продаж. Короче говоря, собрали вебинар на коленке. Участниками были подписчики Анастасии и холодная аудитория из таргета. На этом вебинаре мы продали на 1 000 000 рублей. Но достигли этой цифры за счёт количества участников, а не за счёт качества вебинара. А весь лонч принёс нам 3,7 млн рублей. В этот момент я понял, что пора получить фундаментальные, базовые знания, а не опираться только на Google.
В кругу блогеров, участником которого была Анастасия, все говорили про Татьяну Маричеву и её Школу Продюсера. Говорили только в положительном ключе и рекомендовали мне пройти этот курс. А я человек доверчивый, поэтому даже не стал искать какие-то другие варианты. Зарегистрировался на вебинар, внимательно его посмотрел и сразу оставил заявку на обучение.
Так как к Анастасии в проект я пришёл помощником и человеком, который не разбирался ни в маркетинге, ни в онлайн-школах, ни о каких процентах с прибыли не шло и речи. Мы договорились на оклад, и я, полный азарта, включился в эту игру. На момент покупки курса у меня не было нужной суммы. Но я понимал, что обучение мне необходимо, поэтому занял деньги и пошёл образовываться.
Обучение в ШП окупается уже в тот момент, когда ты попадаешь в чат с наставниками. Помню, что полноценное обучение ещё не началось, а я уже понял, где мы допускали ошибки, что делать дальше, чтобы расти ещё и ещё.
Удивительный факт: хочешь денег, продавай свой курс. До Школы Продюсера мы продавали только на вебинарах, отправляли пару писем-дожимов и упускали ещё несколько миллионов, потому что не прозванивали участников вебинара и тех, кто оставлял заявку. Первая мысль, которая появилась в моей голове — нам нужен отдел продаж. На время этим отделом стал я.
Этот момент похож на начало моей карьеры в онлайн-школах. Я думал, что сейчас возьму трубку и закрою сделок на миллион — ничего же сложного в этом нет. Но триумфа не случилось. Я брал трубку дрожащей рукой, с каждой фразой «Здравствуйте! Я звоню вам, потому что вы участвовали в нашем вебинаре» я чувствовал себя идиотом. Я не знал, что говорить, как говорить, как продавать, закрывать возражения. Из 100 звонков я закрыл ноль сделок. В тот момент я и решил — каждый должен заниматься своим делом. Мне нужен настоящий отдел продаж, из профессиональных менеджеров. Так я постепенно начал формировать отдел. Сначала у меня появился один менеджер, потом ещё один. Сейчас у меня полноценно работают 2 отдела продаж.
Следующим открытием для меня стал автовебинар. До этого мы все вебинары проводили в живую, соответственно, утыкались в ограниченность временных, энергетических ресурсов и не могли продавать чаще, больше. На Школе Продюсера мы уже записали свой первый автовебинар. А потом ещё много раз дорабатывали, меняли, корректировали сценарии вебинара. Со временем я понял, что если автовебинар конвертит заявки через раз — это нормальная история. Главное — продолжать и внедрять другие инструменты.
Школа Продюсера — это рабочая бизнес-модель. Здесь выверен, продуман и отмерен каждый шаг. Всё работает точно так, как Татьяна говорит на вебинаре. Это чёрная коробка, в которой вам показывают, как вложить 10 000 и достать оттуда 100 000.
На курсе учат не просто продавать и проводить вебинары. А создавать продукт, который хотят покупать. Выстраивать отношения со своими клиентами. Вести финансовый учёт и грамотно реинвестировать деньги в проект. Нанимать подрядчиков и делегировать. Формировать отдел продаж. Обеспечивать свою школу стабильным трафиком. Здесь щедро делятся тонкостями запусков бывалые в этом деле, учат продавать на вебинарах смело и много. Дают нереальную опору и поддержку на этом пути и вычищают всех тараканов из головы, которые говорят: «Это не работает. Ничего не получится. Тебе не дано.»
Я убедился в совершенстве системы дважды. Первый раз, когда за время ШП сделал запуск на 4 500 000, а самый успешный лонч был на 6 400 000. А второй раз, когда запустил с нуля онлайн-школу на 500 000 с экспертом, не раскрученным в социальных сетях.
После моего успеха с миллионными запусками школы Анастасии, новый эксперт нашла меня сама. Вообще я даже не планировал продюсировать нового эксперта. Но тут не смог удержаться.
На курсе Татьяна часто говорила про парный танец эксперта и продюсера. Когда ты влюбляешься в экспертность эксперта. Понимаешь насколько он крутой. Видишь, что он там где-то в своем экспертном космосе летает и очень много может миру рассказать. В эти моменты ты сразу видишь какие-то перспективы и понимаешь, что человек пришел не для того, чтобы заработать денег или показать, какие конкуренты плохие, а я хороший. Его просто разрывает своя энергетика и желание делиться. И ты видишь, что человек готов реально работать, готов отдавать этому миру, готов быть полезным. Я шёл Евгению просто проконсультировать по предстоящему запуску. Но у нас случилась эта экспертно-продюсерская химия, и я согласился стать продюсером.
Прежде чем начать запуск, мы продумали декомпозицию, целевую аудиторию и точку Б нашего клиента. Продумали структуру курса, которая поведёт человека к точке Б, и уже только после этого приступили к продажам.
У Евгении не было раскрученного Instagram, и продажи через вебинары у нас тоже не пошли. Достаточно трудно заставить бизнесмена, который владеет ресторанным бизнесом, сидеть три часа на вебинаре. Мы попробовали продавать напрямую. Сделали сайт курса и вели трафик на него. Но слили 10 000 и не получили отклика. Тогда решили действовать иначе.
Евгения сделала рассылку по тёплым контактам в своей записной книжке о том, что запускает свой курс по гастрономическому PR. На оффлайн-выступлениях презентовала свой курс. Мы задействовали партнёрскую рассылку, сарафанное радио, разместили несколько постов в социальных сетях.
Благодаря высокой экспертности Евгении и её широкой известности в узких кругах, мы получили 30 заявок на курс со средним чеком 30 000 рублей. Заявки были не только из России, а ещё и из-за рубежа. Настолько люди хотели с ней работать и у неё учиться. В итоге из 30 заявок мы закрыли 25 и сделали за первый запуск 500 000 рублей. Снимать уроки начали, конечно, после того, как заработали деньги.
Сейчас я наставник Школы Продюсера и я счастлив помогать начинающим продюсерам совершать уверенные шаги в запуске онлайн-школ. Окружение в таком процессе — ключевое. Когда мы сталкиваемся с людьми, у которых были такие же проблемы и они знают, как их преодолевать, у тебя появляется шанс выстоять и сделать прорыв. Ты понимаешь, что ты не сломанный и твой первый проваленный вебинар — это, скорее, хорошо, чем плохо. Когда я переехал из Петербурга в Москву, мне было необходимо такое сообщество. Я его нашёл и приглашаю вас стать частью этой экосистемы.
Мой путь к онлайн-школе начался 5 лет назад. Именно в тот момент я стала обучать взрослых людей музыке. Показывать людям, которые убеждены, что слон наступил им на ухо, что у них есть слух, голос и способности. 3 года назад я начала вести уроки по скайпу, так как со мной хотели заниматься люди из разных городов. А 2 года назад записала свои первые видео-уроки для самостоятельной работы.
В сентябре 2018 года я запустила первый полноценный онлайн-курс для мам, который учит мам играть на музыкальных инструментах и заниматься с детьми. Первый поток я набрала благодаря посту ВКонтакте. На тот момент у меня было около двух тысяч друзей. Я написала пост, в котором рассказала про курс, и собрала 20 участников в первую группу.
150 000 с первого потока я заработала абсолютно без вложений и думала, что второй поток я продам точно так же. Но что-то пошло не так. После моего объявления о запуске второго потока откликнулось всего 3 человека. Тогда я и поняла, что нужно пробовать что-то другое, и начала вести вебинары. Вебинары вела по 30-40 минут прямо в YouTube. Я не знала никаких инструментов продаж на вебинарах. Просто показывала, как я играю и говорила, что вы можете научиться так же, приходите на курс.
Через полгода после старта моей онлайн-школы я пошла на бизнес-тренинг, чтобы научиться продавать свой курс ещё лучше. На тренинге у меня был наставник, который в этот момент проходил Школу Продюсера Татьяны Маричевой. Он дал мне рекомендацию, о которой я даже подумать не могла. Раньше я проводила вебинары только перед стартом потока. А оказалось, что можно проводить вебинар не раз в месяц, а каждую неделю. Только благодаря этому действию мой доход увеличился в 4 раза.
Доход увеличился и количество работы вместе с этим. Мой курс был полностью завязан на мне. Я вела живые вебинары в YouTube, рассылала письма вручную, была занята с утра до ночи, 7 дней в неделю. Если вдруг заболевала, то работа вставала на стоп, и я теряла деньги, показатели, время. А помимо работы у меня ещё муж и дети. Развивать свой онлайн-бизнес так я больше не могла, поэтому пошла в Школу Продюсера с запросом высвободить время и не потерять при этом деньги.
Сомнений идти или не идти на курс у меня не было. С Таней и её навыками преподавать и доносить информацию я познакомилась ещё на тренинге. А на вебинаре я убедилась, что и проблему свою я решу, и позиция Татьяны в онлайн-бизнесе мне подходит. Так как много вокруг недостоверной информации о том, что в онлайн-школах лёгкие деньги. Но это не так. И Таня честно говорит о том, что придётся хорошенько поработать, прежде чем получить результат.
В Школе Продюсера создавать свой курс мне пришлось полностью с нуля. Потому что моя предыдущая модель абсолютно не была готова к трансформации и масштабированию.
Я заново проработала целевую аудиторию, создала mind-карту курса, проработала путь клиента, автоматизировала серию писем, сделала сайт, подключила платёжную систему и сделала АВТОВЕБИНАР на специальном сервисе, а не просто в YouTube! Я автоматизировала максимум процессов. Подняла стоимость курса с 9 до 18 тысяч. А ещё наняла кураторов, таргетолога, человека, ответственного за контент, дизайнера, технического помощника, личного ассистента. В работу над курсом со мной включились 3 педагога. Теперь я преподаю меньше, а школа работает и даёт ученицам результат.
В итоге за время обучения в Школе Продюсера я сделала запуск курса на 500 000 рублей и стала значительно свободней. Теперь могу позволить себе выходные и по-настоящему отдыхать в отпуске.
Если вы спросите, где же в числе моей команды хотя бы один менеджер по продажам, я вам скажу, что его нет. Я до сих пор продаю сама, хотя никогда не звоню участницам вебинаров. У меня ниша мамского музицирования, я не жму клиентов. Даже на вебинарах я продаю левой пяткой, не внедряю всех необходимых инструментов. Вы не увидите в моих вебинарах ни двух окон продаж, ни дожимов, ни яростного закрытия возражений. Мне нравится делать это мягко. И после вебинара всем, кто оставил предоплату, я просто заботливо скидываю ссылку на полную оплату в вотсап.
Не скажу, что это правильно и нужно повторять за мной. Я бы хотела отдел продаж и ещё больше учеников на курсе, но всему своё время. А пока мы сделали запуск нового потока на 900 000 рублей.
Можно прочитать сколько угодно книг, пересмотреть сколько угодно информационных видео на YouTube, посетить сколько угодно бесплатных мастер-классов. Можно быть сколько угодно целеустремлённым, ответственным и старательным человеком, но твой результат будет хуже, если у тебя нет рабочей, проверенной стратегии и пошагового плана, по которому идёшь и получаешь результат. Результат будет хуже, если не будет окружения, которое поддержит, вовремя подскажет и станет причиной ещё одного крутого вебинара, ещё одной сотни заработанных тысяч. В самостоятельном плавании никогда нет той вдохновляющей мотивации и причины действовать прямо сейчас, а не завтра, через неделю или когда получу ещё пару высших образований.
Школа Продюсера продумана до мелочей. Это не просто набор знаний и техник. Это пошаговая методика и игровая динамика, которая ведёт тебя к результату. Наша команда из 5 начинающих руководителей онлайн-школ победила на курсе. И после этого Татьяна Маричева пригласила меня стать наставником ШП.
Недавно я получила кубок «Лучший наставник Школы Продюсера по результатам курса». Команда, участникам которой я помогала с запусками, пришла к победе. Я счастлива, что могу быть причастна к становлению онлайн-образования в такой экологичной и правильной среде.
Так я случайно заинтересовалась темой маркетинга, а потом глубже погрузилась в историю моей знакомой, Саши Санталовой. Я видела, как она взлетела, когда начала работать с Таней. Но до этого я как-то не смотрела в сторону продюсирования, а теперь решила узнать подробней и подписалась на Татьяну Маричеву в Instagram.
Сразу курс я, конечно, не купила. Было страшно отдавать 50 тысяч за обучение, когда у тебя всего 100 тысяч на карте. Я не знала, смогу ли я что-то за 2 месяца заработать, а жить на 25 тысяч в месяц — не предел моих мечтаний.
У нас с мужем своя творческая мастерская. Мы организовываем выездные творческие мастер-классы для взрослых и детей. У нас есть команда мастеров в разных направлениях, поэтому в программе мероприятий есть всё от живописи до изготовления духов.
Но несмотря на всю прелесть и разнообразие этой деятельности, заработок в этом бизнесе нестабильный. Мы всегда зависели от сезона. Бывало так, что за один день могли заработать 100 000 рублей, а потом месяц сидеть без заказов. К четвёртому году управления этим бизнесом мне стало тошно. Во-первых, надоело. Во-вторых, хотелось большего заработка. В-третьих, было ощущение, что я не воплощаю весь свой потенциал.
В марте 2019 меня уже изрядно штормило, я точно хотела что-то изменить в своей жизни, но пока не понимала, что конкретно. В один вечер за чашкой чая на кухне мы с мужем приняли важное решение. Он сказал мне: «Нам нужно двигаться в онлайн. Мы уже и так обучаем людей в оффлайне. Давай идти дальше?» Я согласилась без всяких колебаний и сомнений.
Курс для изменений был выбран. Осталось выбрать школу, в которой я могла бы получить подходящие знания. Учиться я была намерена только у лидеров рынка. Но из двух лидирующих онлайн-школ по продюсированию Школа Продюсеров Татьяны Маричевой — мой фаворит. Пока кто-то предлагает учиться ГОД, Татьяна даёт результат за 2 месяца. За год я бы 10 раз слилась и передумала строить онлайн-бизнес. К тому же Таня не создаёт иллюзию вокруг инфобизнеса, и ты сразу понимаешь, что будешь работать много, усердно и создавать только стоящие и качественные продукты. Возможно, на пути не всё сразу будет получаться, но и это нормально. После вебинара «Пошаговый план запуска онлайн-школы на 300 000 рублей» я сразу оплатила участие в Школе Продюсера и начала готовиться к прорыву.
Я решила для себя, что учиться приду уже в союзе с экспертом, чтобы не тратить драгоценное время на поиски подходящего человека. Так как я 4 года развивала творческую студию, мой выбор ниши был очевиден. У меня в штате на тот момент было около 20 мастеров, выбрать эксперта для запуска я решила именно среди них. Сначала я выбирала эксперта среди мыловара, флориста и мастера, который делает игрушки.
В итоге выбор пал на Ольгу, потому что она соответствовала всем моим критериям. Была заинтересована в проекте и была готова работать столько, сколько потребуется для результата. Уже преподавала 8 лет оффлайн, и я видела, как виртуозно она это делает. Уверенно держалась на публике и хорошо говорила. Отлично выглядела. Как ни крути, но встречают по одёжке, и внешний вид эксперта важен. Имела достаточно свободного времени. Наверное, единственным минусом было то, что в Instagrame у неё было всего 1300 подписчиков. Но и это не стало нам преградой.
Я была хорошей ученицей и слушала Таню. Она говорила «Не вкладывайте деньги, пока люди не проголосуют рублём за ваш курс», я и не вкладывала. Мы не покупали освещение, микрофон и вот это всё красивое. Ноутбук, на котором мы проводили первую трансляцию — это просто дрова. Не знаю, как он выдержал эту нагрузку. Рассеивателем света нам служила обычная лампа с наклеенной белой бумажкой. Старую веб-камеру мы взяли у родственников и пользовались петличкой, которая давала очень плохой звук. Но это всё не помешало нам сделать выручку 450 000 за запуск.
Первый вебинар мы провели на тёплую аудиторию. Выставили анонс о вебинаре в социальные сети, настроили всё своими руками. На первом вебинаре было 15 человек и сразу 2 продажи на 20 000 рублей. Заработанные деньги мы сразу вложили в рекламу.
Подрядчиков и команду мы начали привлекать уже со второго потока. На первом потоке делали всё своими руками. Мой муж отвечал за техническую часть — таргет, интеграции сервисов и т.д., я за все организационные моменты, идею, реализацию, масштабирование нашего проекта, а Ольга — за продукт.
В самом начале мы приняли важное решение — вести вебинары вместе с Ольгой. Одна Ольга немного волновалась и терялась в момент продажи, несмотря на то, что раньше выступала на телевидении. А я училась, смотрела разные вебинары Тани по её другим проектам и заметила, что она ведёт вебинары со своими экспертами. Я тогда задала вопрос: «Видела, что ты ведёшь вебинар с экспертом. Это влияет на продажи?» И оказалось, что если эксперт плохо продаёт, можно продавать вместе с ним. С тех пор мы ведём вебинары вместе.
Первый лонч длился 5 недель. За 5 недель мы собрали 25 участниц со средним чеком 17 000 рублей и заработали 450 000 рублей. Снимать уроки начали уже после старта обучения.
На втором потоке я уже начала формировать отдел продаж, нашла подрядчика по таргетированной рекламе, и это позволило снизить расходы на трафик. В результате второй поток мы запустили на 1 230 000 рублей, третий на 1 290 000 рублей, четвёртый на 2 475 000 рублей, а пятый на 1 967 000 рублей.
Также я уверена, что рост нашего проекта связан с грамотной упаковкой эксперта. За время работы аккаунт в Instagram эволюционировал. Во-первых, вырос до 16 тыс подписчиков. А, во-вторых, непродуманный визуал и хаос сменился на визуал, который правильно отражает смыслы и ценности нашей школы.
После успешного запуска онлайн-курса «Дизайнер натурального мыла и косметики» я решила, что хочу создать целую школу женских профессий. Место, где девушки смогут обучиться творческим профессиям и зарабатывать, не выходя из дома. Когда мы запустили второй поток мыловаров, я поняла, что всё уже хорошо работает и подключилась к работе над вторым проектом «Дизайнер растительных десертов».
Экспертом выбрала мою подругу. Елена отличается от других кондитеров тем, что является новатором в создании рецептов, имеет свой успешный оффлайн бизнес и сотрудничает с ведущими кафе, магазинами и гастрономическими проектами Москвы: Депо, Фреш Маркет 77, Сестры Варенины, SKURATOV, Усачевский рынок, Город-Сад, Avocado Point и др. Недавно мы запустили уже третий поток курса. Общий оборот всех потоков — 1 090 000 рублей.
Кажется, будь у продюсера 35 часов в сутках и 10 дней в неделю, то он бы мог зарабатывать все деньги мира, потому что в грамотных специалистах всегда большой спрос. Сейчас, когда 2 моих проекта уже работают, я берусь за новый — онлайн-курс «Позируй легко». Запускаю его с экспертом, которая раньше продавала просто через Instagram. За 7 потоков у неё обучилось около 100 человек. А тут за 2 недели у нас уже 34 платных заказа на 311 000. При этом затраты на рекламу составили 50 000 рублей. Мне нравятся эти показатели.
Благодаря моим кейсам ко мне начали обращаться крупные и успешные эксперты. Например, сейчас я работаю с блогером 200 000 подписчиков и помогаю структурировать её онлайн-школу по нумерологии.Я выстраиваю воронку продаж, продумываю цепочки писем, переупаковываю продукт, готовлю для неё технического специалиста и менеджера по продажам, чтобы в дальнейшем эксперту было комфортно и удобно работать. За месяц работы я получу 200 000 рублей, уделяя этому не более 1-2-х часов в день. Результатами смогу поделиться позже.
Все эти большие цифры с шестью нулями вдохновляют и повергают в шок, но я хочу вас предостеречь. Это не легкие деньги, они не валяются на полу. Когда мы начали заниматься онлайн-школой, мы перестали заниматься всем другим. Мы работали вместе с мужем 24/7, тестировали разные методы, управляли всеми процессами. С продюсерской стороны нас было двое, но даже при этом условии в один проект мы были погружены с головой. И только это позволило нам получить выдающиеся результаты.
Нельзя воспринимать инфобизнес как дополнительный источник дохода и думать: «На выходных я что-нибудь сделаю, и у меня что-нибудь получится». Если вы идёте этим заниматься, значит, вы должны все силы и все свое время направить в эту деятельность, только тогда у вас получится, и результат будет ошеломительным.
У вас было ощущение, что вы упёрлись в потолок? Вы работаете на приличной работе, вас регулярно повышают, родители вами гордятся. Со стороны кажется — грех жаловаться, а вам от этой реальности тошно.
13 лет я работала архитектором и была хорошим специалистом. В 23 стала руководителем групп. В 28 получила повышение до главного архитектора. А радости и кайфа не испытывала. Я упёрлась в финансовый потолок, личностный, творческий. Я хотела идти дальше, но куда — не знала. Наверное, логичным продолжением была бы своя фирма. Но моей любви к архитектуре не хватило бы на такой подвиг.
За год до встречи со Школой Продюсера я начала продумывать план побега. Мне хотелось сменить работу с наименьшими потерями в зарплате и условиях. Поэтому я понимала: заканчивать вуз и учиться с нуля — это не моя история. Нужно найти профессию, соответствующую моим навыкам и качествам. А у меня хорошо получается организовывать. Я всегда была старостой, инициатором сборищ и поездок с друзьями, занимала руководящую должность на работе.
Когда ты планируешь побег, то невольно начинаешь замечать знаки и видеть варианты. Так я случайно заинтересовалась темой маркетинга, а потом глубже погрузилась в историю моей знакомой, Саши Санталовой. Я видела, как она взлетела, когда начала работать с Таней. Но до этого я как-то не смотрела в сторону продюсирования, а теперь решила узнать подробней и подписалась на Татьяну Маричеву в Instagram.
Последней каплей для меня стала задержка зарплаты. И я поняла, что на этой работе не только удовольствия и денег нет, а ещё и стабильностью даже не пахнет. Я написала заявление на увольнение. Плана побега до сих пор не было, но я пристально следила за Таней и зарегистрировалась на бесплатный вебинар.
Сразу курс я, конечно, не купила. Было страшно отдавать 50 тысяч за обучение, когда у тебя всего 100 тысяч на карте. Я не знала, смогу ли я что-то за 2 месяца заработать, а жить на 25 тысяч в месяц — не предел моих мечтаний.
Мне потребовалось несколько дней и ещё один бесплатный вебинар, чтобы решиться. Я взвесила все за и против и поняла, что Школа Продюсера — это оптимальное решение сейчас. Во-первых, окружение, которое поддерживает, помогает, тянет тебя вверх. Во-вторых, можно начинать без ниши, без готового курса, полностью с нуля.
Никаких секретов успеха не будет. 2 месяца я работала без перерывов и выходных. Просыпалась и сразу садилась за компьютер. У меня был 1 час на обед и 2 часа на ужин. Остальное время я работала: искала эксперта, делала лендинги, настраивала рекламу, готовила продающий вебинар, продавала, модерировала чаты, настраивала все технические моменты. Но давайте обо всём по порядку.
Курс начался, и я поняла, что без эксперта далеко не уеду. Тогда я открыла файл, который подготовили в школе, и начала среди 300 экспертов искать своего.
У меня было чёткое понимание, какого эксперта я ищу:
Я посмотрела половину анкет, выбрала 5 экспертов и с первым экспертом сразу попала в яблочко. Наталья шьёт потрясающей красоты куклы. У неё был хороший охват в социальных сетях. Мне понравилось, как она держалась на камеру. У неё даже уже был записанный курс, который она продавала пассивно, без потоков, групповой динамики и целенаправленных запусков.
Эксперта я нашла, но договориться на приемлемые для меня условия не могла долго. Сначала мы преодолевали барьер «А давай бесплатно?» Потом Наташа согласилась на 30/70% в её пользу. Я увидела какое-то обесценивание с её стороны, начала сомневаться и стала искать себе подстраховку. В течение двух дней встретилась с другим экспертом, и после нашего разговора эта эксперт сказала мне: «Я за час общения больше узнала, чем после общения с продюсером, который мне за 150 тысяч предлагал школу сделать». Тогда я почувствовала свою силу и пошла ва банк.
Я пришла к Наталье и сказала, что не буду запускать школу по таким условиям. Потому что могу запустить с другим экспертом под больший процент. В итоге мы договорились на 40/60% в её пользу на первый запуск, и процесс пошёл.
Я ушла с работы, и у меня осталось 50 тысяч. К моменту запуска ещё меньше. У Наташи денег тоже не было. Я была готова вложить максимум 15 тысяч. Понятное дело, что с таким бюджетом особо ничего не делегируешь. Поэтому я всё делала самостоятельно: сайты, привязывала пиксели, домены, синхронизировала бизон с рассылкой и подключала платёжную систему, делала презентации, настраивала рекламу, продавала после вебинара и т.д.
В рекламу первого вебинара мы вложили 6000, плюс привлекли аудиторию из подписчиков. В итоге собрали 400 регистраций и продали на вебинаре на 115 000 рублей. Эти деньги сразу вложили в рекламу. Потом провели ещё 2 живых вебинара и 3 автовебинара. В сухом остатке мы вложили 60 000 рублей в рекламу, сервисы и т.д., а заработали с первого потока 530 000 рублей. На первом потоке было 66 участниц.
Сейчас я не понимаю, как я сделала запуск первого потока сама. Видимо, это общая энергия потока ШП, поддержка команды и желание победить давали мне силы. Я в таком кайфе и потоковом состоянии проделала всю работу, что даже не чувствовала усталости.
Но второй поток я бы в таком темпе не выдержала. Поэтому решила делегировать. Делать это было проще, потому что я понимала, как контролировать задачи, как отбирать кандидатов, как обучать. Так в моей команде появились: два таргетолога, администратор онлайн-школ, два менеджера по продажам.
На второй запуск мы всё ещё проводили живые вебинары, так как у нас была механика роста цен. В итоге мы вложили в команду, подрядчиков, трафик порядка 500 000, а заработали 1 900 000 рублей. После этого роста Наталья согласилась делить чистую прибыль 50 на 50. Впереди нас ждёт третий поток.
Можно запустить свою школу на миллион. Это более чем реально, но для этого придётся работать. Возможно, жертвовать сном, развлечениями, много изучать, рисковать, пробовать и тестировать варианты. С неба деньги не падают, в онлайн-школах тоже. Но эта работа всё оправдывает. Теперь я чувствую, как реализовываю свой потенциал, делаю важное дело и живу.
У вас тоже получится, если вы будете рисковать и делать. До встречи!
Увидимся в Школе Продюсера, возможно, именно я стану вашим наставником.
12 лет я работала в маркетинге, в том числе 3 года IT-продактом в компании Яндекс, занимала высокие должности и имела достойную заработную плату. Перед тем как встретить Татьяну и её Школу Продюсера, я ушла из корпоративной структуры, так как уезжала жить в Голландию. Меня очень привлекала дистанционная работа. Но быть фрилансером меня абсолютно не устраивало, потому что это не тот уровень заработка и не тот уровень задач, к которым я стремлюсь.
Мне нравится видеть от работы результат, и это не только деньги, но ещё и какое-то моральное удовлетворение от того, какую пользу ты принесла людям, как оптимизировала процессы работы. Я хотела создать свой бизнес, выстраивать структуру, создавать рабочие места. Но я не знала, в каком направлении идти и какую нишу выбрать, чтобы объединить все мои знания, навыки, качества и ожидания воедино.
Пока я искала подходящий вариант удалённого заработка, я потратила около полумиллиона на разные курсы и много времени на обучение, но результат так и не получила. Финалом этого поиска стал вебинар Татьяны Маричевой «Пошаговый план создания онлайн-школы на 300 000 рублей». Наткнулась я на него совершенно случайно — увидела этакий знак судьбы, таргетированную рекламу. На вебинаре пазл сложился. Я поняла, что продюсирование — это абсолютно моя тема. Именно продюсирование объединяет всё, что так важно для меня — и маркетинг, и IT, и общение с людьми, и структурный подход к делу, и ответственность, и команда, и достойный заработок.
Рациональный подход Тани в виде системы, о котором она рассказывает на вебинаре, очень убедил меня. Я увидела в Татьяне того человека, который действительно может рассказать от и до, как собрать реальный проект. Ведь она — та женщина, которая сама прошла весь этот путь.
Несмотря на всю рациональность Татьяны, её кейсы и убедительность, покупать курс я не торопилась. На тот момент у меня не было стабильного дохода, я, скорее, находилась в режиме сбережения. Да и курсов уже прошла достаточно и начала сомневаться, а надо ли оно мне?
Но Таня на вебинаре сказала ключевую для меня фразу «Деньги приходят под запрос». Тогда я подумала: «Действительно. Сейчас у меня нет свободной суммы в размере 60 тысяч. Но если ко мне придут эти деньги, то я их 100% потрачу на курс». Я оставила заявку и решила положиться на Вселенную.
Знаете, что? Буквально на следующий день ко мне приходит контракт с моими давними знакомыми, которым нужна была помощь в маркетинге, на 55 тысяч. Я сдержала данное себе обещание и потратила эти деньги на обучение.
С первым экспертом мы познакомились случайно. На тот момент она тоже училась запускать онлайн-школы, но только как эксперт. Хотела свою онлайн-школу по карьерному консультированию и пришла ко мне на консультацию по маркетингу. На консультации мы и решили работать вместе.
К первому запуску мы очень скрупулёзно готовились. Мы ориентировались на вип-сегмент, поэтому заморочились с упаковкой, подачей и продажей курса, который стоил 50 000 рублей.
Проблемы возникли на этапе таргетинга. У моего эксперта была большая база клиентов — около 3000 человек, поэтому мы решили настроить рекламу на аудиторию look-a-like. В итоге стоимость регистрации на вебинар была по 1000-1500 рублей. На этом этапе мы потеряли много денег, так как ждали и надеялись, что алгоритм Facebook разгонится, обучится и заработает нормально. Когда стало понятно, что ничего не изменится, мы обратились к агентству. Таргетологи смогли настроить рекламу со стоимостью регистрации 400-700 рублей. Тоже дорого, но приемлемо для нашего чека и аудитории.
В результате на первый поток мы собрали группу из 20 учеников со средним чеком 50 000 рублей. Чистая прибыль этого запуска составила 300 000 рублей.
Оказалось, очень важно быть готовым к затратам, особенно непредвиденным. Потому что после первого слива денег был большой соблазн всё бросить. Важно на старте подсчитывать, сколько денег ты можешь потратить, сколько потратишь по делу, сколько можешь по ошибке слить и сколько в итоге получишь. Тогда вкладывать деньги в рекламу легче.
Второго эксперта я искала намеренно. Сначала изучала таблицу, которую нам предоставили на курсе, пообщалась с некоторыми экспертами, а потом решила посмотреть ещё в открытом доступе. Нашла своего эксперта в Instagram. Перед тем как начать работать, мы встретились через скайп и обсудили наши намерения, ожидания. Базисно мы совпали и решили, что хотим работать вместе.
За 12 потоков, что мы уже отработали вместе, протестировали кучу разных методов. Сначала у нас была классическая вебинарная воронка. Стоимость регистрации на вебинар тогда стоила нам 300-350 рублей. Потом мы решили прогревать аудиторию и продумали продуктовую линейку, чтобы от бесплатного и дешёвого продукта вести человека к большой покупке. Уже на этапе регистрации приучали людей к денежным отношениям. Первый поток мы запустили на 800 000 рублей.
Естественно, я хочу увеличивать эту сумму. И нахожусь в процессе понимания как сделать, чтобы проекты не жили одним днём. Я столкнулась с тем, что эксперты выгорают. Школу карьерного ориентирования мы закрыли через 4 потока. Не каждый готов работать в моём ритме, и крайне важно найти «своего» человека. Мне неинтересно каждый раз запускать проекты с нуля, мне интересно докручивать винтики, улучшать продукт, маркетинг. Сейчас я веду переговоры ещё с 5 проектами, чтобы найти «своих» экспертов, и планирую запустить свой собственный продукт и консультировать экспертов по маркетингу.
Я не была новичком в онлайн-школах. У меня было маркетинговое агентство и своя программа индивидуального коучинга. Всё было более менее нормально в моём проекте, и я как-то даже не планировала идти на курс и что-то менять.
Но однажды моя подруга попросила совет, как начать зарабатывать. Несколько лет она сидела дома, жизнь обеспечивал муж. Но муж столкнулся с проблемами, и подруга начала думать, что ей делать и как быть. Я сразу ей сказала, что 100% нужно идти в онлайн-образование, и продюсер онлайн-школ — отличная профессия. Я некоторое время из любопытства наблюдала за деятельностью Татьяны Маричевой. Мне нравилась её подача, поэтому подруге я с полной уверенностью порекомендовала Школу Продюсера. Альфия доверилась мне и купила обучение.
Перед стартом курса она жутко переживала, что у неё ничего не получится, и делилась со мной этими мыслями. Ей было настолько страшно, что я решила её поддержать и с мыслью «А дай-ка я освежу свои знания» оплатила участие в курсе.
Наш поток стартовал перед Новым годом. В этот период я вообще не хотела ничего запускать. Я планировала старт нового проекта после праздников. Но когда пришла на курс, деваться было некуда, действовать нужно было сразу. Перед стартом обучения я пообещала себе, что просто отключу все свои знания и всю свою экспертность, начну работу с чистого листа, полностью доверюсь технологиям Татьяны и буду делать всё, что скажут. Как говорится, если взялась — делай. С таким настроем я стала ещё и капитаном нашей команды.
Самое значимое изменение в моём подходе к онлайн-школам — это систематизация и отношение к этому как к настоящему бизнесу. До Школы Продюсера я была таким самозанятым экспертом. Да, у меня был работающий проект. Да, он проносил мне около 350 000 в месяц. У меня даже были какие-то подрядчики. Но не было стратегии и системы. Не было команды и серьёзного отношения к развитию своего дела.
Во время обучения я четко поняла, что я строю бизнес, который имеет достаточно большой масштаб. Начала собирать команду, не разовых исполнителей, а по-настоящему брать людей на работу, на ежемесячный оклад. У меня появилась технофея, специалист по Getcourse и рассылкам, менеджер по продажам, специалист по трафику в Facebook и Вконтакте. Я делегировала все технические задачи, продажи и трафик, а сама начала заниматься стратегией и продуктом.
Началось обучение с создания своего продукта. До Школы Продюсера я в основном занималась индивидуальными коучинговыми консультациями. Во время курса я проработала и создала новый онлайн-курс на основе запросов и потребностей моей целевой аудитории «Вираж к любимому делу».
Также я с интересом наблюдала, как устроена Школа Продюсера изнутри: как выстроены уроки, как всё оформлено на Getcourse, как проверяются домашние задания, какая геймификация и мотивация. Для своего продукта я тоже взяла некоторые инструменты. Я внедрила геймификацию, которую раньше никогда не делала. Сейчас в моей школе есть баллы, рейтинговая система, рейтинг личного зачета и рейтинг за работу в паре. Есть бонусный магазин, в котором ученики могут покупать бонусные материалы на накопленные баллы. Это, конечно, очень влияет на вовлечённость учеников.
Все процессы запуска — разработка структуры курса, работа с командой, делегирование, продажи шли параллельно друг другу. Не было того, что я сначала наняла команду, потом долго разрабатывала продукт, а уже после начала продавать. Нет. Этот процесс был настолько интенсивным, что я даже не понимала, как за несколько недель я делала полугодовой план работы.
Чтобы запуск был успешным, я следовала всем рекомендациям Татьяны. Перестроила продающий вебинар. Раньше у меня было единственное окно продаж — в конце, я не закрывала возражения и не применяла никаких технологий, чтобы лучше продать. На обучении я перестроила структуру, у меня стало 2 окна продаж. Продумала, как закрывать возражения и изменила презентацию самого курса и тарифов для участия. Я увидела, как Таня продаёт, как с каждым пунктом ценность обучения вырастает, и основной акцент в продаже идёт на средний пакет участия, а остальные просто подсвечиваются. Я стала делать так же.
Но если вебинары я раньше и проводила, то никогда после них ничего не продавала. Запуски у меня заканчивались с последней минутой вебинара. Что продавалось во время трансляции, то и продавалось, никто потом не прозванивал, не работал с участниками и не закрывал сделок. Не знаю, сколько денег я за то время упустила. Но хорошо, что в Школе Продюсера я поняла, как после вебинара вести клиента. У меня появился отдел продаж, и мы начали продавать тем, кто засомневался и не решился оставить заявку и оплатить.
Что касается цифр, то конверсии были приближены к идеальным. Я вложила в рекламу 140 000 рублей. ROMI получился 350%, конверсия в регистрацию на вебинар 67%, доходимость до вебинара 38%, конверсия в оплату от участника вебинара 6%. Результат — продажи на 1 076 000 рублей в декабре, перед самым Новым годом, когда казалось бы никто ничего не покупает.
Приятным бонусом для меня стала информация о налогообложении. Я узнала, что можно оформить патент и платить меньший налог. 25 декабря я приняла решение открыть ИП и перевести его на патент. Для этого мне пришлось поехать в другой город и накануне Нового года, 31 декабря, у меня было ИП с патентной системой налогообложения. Благодаря этому шагу в 2020 году я сэкономлю сотни тысяч на налогах. До сих пор благодарю за это Школу Продюсера и уверяю всех, что нет ничего невозможного, даже если до конца года остаётся 6 дней.
Продюсирование — это профессия будущего, подтверждено уже многими трендами, включая онлайн-школы. Дальше спрос на продюсеров будет только расти, говорю как эксперт в карьерном консультировании. Поэтому если у вас есть хотя бы малейшая мысль о том, чтобы пойти, научиться, запустить свою онлайн-школу — дерзайте.
Рискуйте! Понимаю, вас могут одолевать сомнения или страх перед новыми действиями, перед новой реальностью. Но это нормально, это хорошее чувство. Но подумайте, если не сейчас обучаться новому, не сейчас создавать свои проекты, не сейчас осваивать новые навыки, то когда? Ждать времени нет, и мир всеми силами нам это показывает.
Если вы решили пойти учиться, будьте готовы поставить учёбу приоритетной задачей. Забудьте все проблемы и рутинные дела, сосредоточьтесь на обучении. Не получится поставить развитие своей онлайн-школы факультативным занятием и сорвать куш. Нужно вкладываться. Много вкладываться.
Если вы пришли учиться — учитесь. Не конфликтуйте с преподавателем, не спорьте и не оценивайте его знания и идеи. Делайте то, что он говорит, даже если кажется, что это не сработает. Просто доверьтесь процессу, будьте учеником и делайте свою работу до конца с полной отдачей.
Примерно год назад я запустила свой онлайн-курс по таргетированной рекламе. Я продавала его через Instagram на свою теплую аудиторию. Пару раз пробовала проводить продающие вебинары, но ничего дельного из этого не выходило. Все люди были довольны, писали длиннющие отзывы, благодарили за информацию, но курс не покупали.
Поэтому я сделала вывод, что в продающих вебинарах я не сильна, и продолжила продавать только на теплую аудиторию. Зарабатывала в месяц 100-200 тысяч. Перепрыгнуть этот потолок у меня не получалось.
В это время я уже полгода была подписана на Татьяну Маричеву. Читала её посты, ходила на вебинары, но не шла в Школу Продюсера. Сомневалась, не хотела погружаться в маркетинг и трафик, так как я и сама в этом эксперт. А вот в тонкостях продающих вебинаров мне очень хотелось разобраться. Поэтому когда Таня объявила набор в Школу Эксперта, я купила сразу же.
Первым открытием на курсе для меня стала фраза Татьяны о том, что вебинар должен быть ПРОДАЮЩИМ, а полезного контента там должно быть НИСКОЛЬКО. Шок-контент. Я ведь была уверена, что нужно дать много пользы, поделиться с людьми, и тогда они обязательно купят. Мне пришлось поторговаться с собой, усвоить эту мысль в голове, принять, что теперь на вебинаре, в первую очередь, я буду продавать.
Когда я это осознала, приняла, сделала правильную структуру, я увидела, что реально можно на вебинаре продавать. Хотя раньше это мне казалось чем-то нереальным, тем, что мне недоступно, ведь я не крутой продажник. Но оказалось, что главное — это выстроить правильную структуру и продавать.
Открытия на этом не закончились. Оказалось, рост дохода зависит не только от умения продавать на вебинарах. Но ещё и от самого продукта. На курсе я провела опрос среди своей целевой аудитории, чтобы узнать: что им важно в обучении, какие у них страхи и сомнения, на что они в первую очередь обращают внимание и чего хотят. Этот опрос помог мне понять, как я могу сделать своё обучение ещё ценнее, насыщеннее и глубже. Я полностью переделала программу курса, он стал гораздо ценнее, и за счёт этого я увеличила цену с 10-12 тысяч до 18-20 тысяч.
В итоге новый поток я запустила на 640 000 рублей, продавая только на холодную аудиторию через вебинары.
Раньше я не решалась работать с командой, мне казалось, что я и сама со всем справлюсь. А сотрудники — это вообще лишняя трата денег. Но Тане удалось меня переубедить. Сейчас в моей комнате есть помощник таргетолог, технический специалист, менеджер по продажам, модератор и 10 наставников, которые помогают в обучении студентов.
Последний поток мы запустили на 1 300 000 рублей, 1 100 000 из этой суммы — моя чистая прибыль. На курсе учатся 70 студентов, а раньше было по 30-40.
Сразу после обучения я подала заявку на наставника Школы Продюсера, и меня приняли. Я была безумно рада этому, потому что для меня это дополнительный личный стимул для развития и возможность помочь начинающим продюсерам или экспертам с запуском своих онлайн-курсов. На этапе трафика у многих возникает затык, многие сливают деньги впустую, нанимают недобросовестных подрядчиков, не получают результата, разочаровываются и теряют энтузиазм. А я помогаю предотвратить это, делюсь со студентами Школы Продюсера своими знаниями, опытом, помогаю запускать эффективные рекламные кампании и получать результат. Чувствую себя от этого счастливой.
Если вы понимаете, что предстоит большая работа и деньги не упадут с неба. Если вы готовы работать, идти на страх, первую ошибку считать победой. Если вам нравится эта профессия, вы любите обучение и вам в радость давать людям реальные результаты, то тогда стоит работать, не останавливаться, развиваться в этом направлении, всё обязательно получится.
Я считаю, что Татьяна Маричева — один из самых крутых экспертов на рынке, который не просто дает качественные знания, но и создает вокруг себя очень крутую атмосферу и тусовку великолепных продюсеров. Школа Продюсера — это место, где всегда можно получить какой-то совет даже после обучения, всегда можно задать вопрос и посоветоваться. А это бесценно.
В Школу Продюсера я пришла жутким методом. Моей школе риторики уже 2 года. Развивала я её по классике жанра — сам играю, сам пою, сам билеты продаю. Я и преподавала, и продюсировала, в маркетинге разбиралась, сама все выучила, даже таргет умела настраивать. А в итоге упёрлась в 200-300 тысяч и дальше прыгнуть не могла. Кроме того, я продавала через контент-маркетинг, и мне надоело постоянное напряжение перед каждой продажей. Сил не было больше это терпеть. Хотела уже как-то по-взрослому заниматься развитием школы. А как — не понимала. Тут-то мне и скинули пиратскую копию самого первого потока Школы Продюсера.
Я посмотрела первый урок и поняла, что хочу пройти эту программу полностью, как положено, по-нормальному. Я довольного много учусь онлайн, сама учу онлайн и понимаю — если школа реально хорошая, её проходить просто в формате «прослушать видео» бесполезно. Поэтому, как только я поняла, что качество контента — огонь, сразу пошла искать Татьяну Маричеву в Instagram, а там записалась на вебинар и купила полный курс.
На обучение я пришла в полном раздрае. У меня не было команды, только помощница, которая долгое время просто переносила посты из Instagram в ВКонтакте и Facebook. И, честно сказать, я не предполагала, что меня ждёт на курсе и какой будет интенсивность обучения.
Все 2 месяца я не ела, не спала, денно и нощно работала и запускала сразу 2 онлайн-курса. Всё дело в том, что легких путей я не искала. Перед тем как начать запуск своего онлайн-курса, нужно было определить — я эксперт или всё таки продюсер. По параметрам, которые даёт Таня, я поняла, что я — тот самый идеальный эксперт. Ответственная, есть опыт в преподавании, кейсы и готовая программа обучения, живу по принципу «Надо — сделаю. А не знаю — разберусь». Но просто запускать только себя мне показалось халтурой, и я решила отработать программу по-взрослому, поэтому приняла решение, что спродюсирую себя и кого-нибудь ещё.
Намеренно эксперта не искала. Как-то всё само собой начало происходить. Моё ближайшее окружение знало, что я занимаюсь онлайном и продвигаю свою школу. И все, кто раньше мне приговаривал: «Ой, мне бы вот тоже надо свою онлайн-школу», вдруг резко начали звонить, писать, просить помочь. Пока народ в чате метался в поиске экспертов, у меня был такой веер кандидатов. Можно было выбрать, кого захочешь. Ну я и выбрала, не с первого раза правда, но выбрала девочку, которую давно знала, и которая тоже очень хорошо подходила под описание идеального эксперта. Ранее Бибигуль училась у меня на курсе по ораторскому искусству. У нее сейчас своя школа скорочтения в оффлайне. Она пробовала запустить свой онлайн-курс, но у неё ничего не получилось. Перед тем, как начать запуск, мы обговорили условия, и я предупредила, что пахать надо будет по-чёрному. Она со всем согласилась, и мы начали подготовку.
Вы же не верите, что могло всё пройти сладко и гладко с первого раза? Оно и правда так. Запуск моей программы «Миллион на эфир» шёл устойчиво вверх. И это понятно — я уже была в онлайне. У меня уже была готовая программа и примерное понимание, как продавать. Да, не было структуры и я только изучала технологии запуска Татьяны Маричевой. Но всё таки запуск этого курса шёл сразу хорошо. А вот с онлайн-школой «Super Скорочтец» мы потоптались на месте.
Запуск с Бибигуль мы начали ровно по инструкции. Сначала я проработала нишу, нашла всех конкурентов, ко всем записалась на вебинары. Смотрела, что они там делают, сколько там полезностей, когда они продают, в каком месте, каким образом. На потоке в Школе Продюсера с нами была девочка, которая училась у нашей конкурентки. Она нам записала видео с экрана, как всё устроено на Getcourse. Мы прошерстили весь интернет. Поняли, у кого что сколько стоит. Цены получились очень разными от 500 рублей и до 17 тысяч. Мы сделали анкету, разослали по целевой аудитории, её заполнили 200 человек. Я, Бибигуль и моя помощница прозванивали все контакты в анкете. Потом всё свели, поставили цену среднего тарифа 10900, сделали структуру бесплатного вебинара, нашли таргетолога и запустили первую рекламную кампанию.
Первый вебинар прошёл вроде бы даже и нормально, а вот второй, третий, четвёртый совсем плохо. Мы работали в ноль и получали 2-3 заявки. При среднем чеке в 11 тысяч — это вообще ни о чем. А мы уже заплатили одному, второму, третьему. За лендинг, за рекламу, техническому специалисту. И тут, конечно, нужна определённая стрессоустойчивость. Потому что когда ты вкладываешь, вкладываешь, инвестируешь, а ничего не получаешь, очень легко сдаться и всё бросить.
Когда я увидела, что система не работает, начала анализировать. Сначала думала, что проблема в самом вебинаре. Но структура вебинара была такой же, как на моём курсе. А у меня продажи шли хорошо. Потом я подумала, если структура хорошая, а продаж нет, значит, дело в аудитории, которая приходит на вебинар.
Тогда я решила поменять таргетолога. После четвёртого вебинара поменяла таргетолога, мы перенастроили всю рекламу, сделали другие креативы, другие тексты, всё другое, другую аудиторию, ушли на Европу русскоязычную. И после первого же вебинара мы увидели совершенно другую отдачу. Вебинар сконвертировал в заявку 10%, и рентабельность рекламы была гораздо выше.
Дело правда было в аудитории, но я всё равно продолжила наблюдать и заметила, что закрывает на заявку только второе окно продаж. Мне это сильно не понравилось. Поэтому я решила записать вебинар с ней вдвоём. Бибигуль — такой типичный эксперт, который когда по своей теме вещает, то аж дым из ушей. А когда продать надо, то одна скромная фраза: «Ну а ещё у меня курс есть». Я решила дополнить её энергетику своей и продающую часть взять на себя. Контентную часть мы перераспределили, переиграли, перезаписали вебинар.
Вдвоем мы провели очень живой вебинар, я с ней вместе делала все упражнения, которые она показывала, и конверсия выросла. Аудитория, конечно, негодовала, когда во время продажи продавала я, а Бибигуль молчала. Но мы на это закрыли глаза, потому что продажи были и в первом окне, и во втором. Мало того, она посмотрела на меня и поняла, как продавать. На втором лонче я хочу, чтобы Бибигуль теперь сама продала так же.
Если говорить об инструментах, которые меня поразили и восхитили, это будет автовебинар. Такая волшебная вещь, столько времени освобождает и просто множит количество заказов. Помню, как мне звонила мой эксперт и говорила: «Боже я стою тут в магазине что-то покупаю, а мне звонят, пишут в Instagram, что мол мы тебя смотрим, какая ты молодец. А я думаю, надо бежать скорей домой, пока никто не увидел, что я на самом деле ни разу не в эфире». Опасность быть замеченной, конечно, есть. Но она такая незначительная, что мы продолжаем пользоваться этим инструментом и выстраиваем систему продаж.
Запаситесь терпением. Я знаю, что такое эти эмоциональные качели, когда от каждой ошибки тебя эмоционально вышибает из-за потери денег. Но со временем это пройдёт. Сейчас в маркетинговом отчете выборка уже из 12-15 вебинаров — видно, что цифры прыгают от раза к разу, но теперь они меня уже не вышибают. Я просто понимаю, что скорее всего, здесь с доставкой была проблема, здесь время было не очень удачное. Все показатели меня, в целом, устраивают.
Я вижу, что можно докрутить, что можно доделать. Но пока не трогаю, так как мы очень хорошо идём, и количество участников уже даже пугает. Мы последние три дня перед стартом наших курсов хотели крутить вебинары каждый день. Последние два живые с призывами: «Приходите, мы уже завтра стартуем». Но когда мы посчитали количество людей, которых мы набрали сейчас, мы эту идею похоронили. Ибо я понимаю, что мне пока не надо больше. Мне бы дай бог справиться с тем потоком, который уже есть. А это 247 учеников в двух школах одновременно.
Я сейчас параллельно учу сразу продажников, модераторов, кураторов. И готовлюсь, что со стартом двух потоков накосячат все. Это нормально. Моя первая задача сейчас — поймать всех тараканов, которые могут выползти, отработать систему, алгоритмы, обучить первые потоки без сильных сбоев, распределить обязанности каждого подразделения и всех проконтролировать. Когда отработаем внутреннюю механику, можно будет продавать ещё больше.
Помимо того, что мы запустили успешно 2 потока, у меня появилась команда и система работы над своей онлайн-школой.
Курс «Миллион за эфир» мы запустили на 1 710 000 рублей при затратах 555 852 рублей. На потоке разом 130 учеников. Хотя раньше мой максимум был 40 студентов за курс, который стоил 1500 рублей.
Курс «Super скорочтец» мы запустили на 1 247 000 рублей при затратах 478 000 рублей. На потоке 117 учеников.
Я безумно горжусь этой работой, своим экспертом, командой. Для меня — это рекорд. Рекорд продуктивности и эффективности. Такого результата точно не было бы без системы, без чётко структурированного, пошагового плана, который дают в ШП.
Для меня этот курс оказался идеальным. Под то состояние, под то количество знаний, умений, навыков, которые у меня есть, он лег идеально. Очень здорово мобилизовал и заставил пахать, как я не пахала лет пять. Последний раз такая продуктивность была у меня в период работы на телевидении, когда я запускала по три проекта в месяц. Помимо структуры запуска, которую Татьяна даёт на курсе, я ещё и извлекла потрясающий опыт геймификации обучения и в ближайшем окружении смогла собрать лучшую команду. В общем, рекомендую прожить этот опыт всем, кто хочет запустить прибыльный онлайн-курс.
С уверенностью могу сказать, что я — тот человек, который куда бы не пришёл, достигает чего хочет. У меня был традиционный бизнес — мобильный салон красоты, мастера красоты с выездом на дом. Я создала свою франчайзинговую сеть на 25 городов и получила звание «Лучший молодой предприниматель России» в 2013 году. Я была ТОП-лидером сетевой компании, каждый месяц генерировала командные продажи на 1-2 млн и стала обладателем автобонуса.
После оплаты мне открыли доступ к бонусным материалам — марафону «Запуск за 3 дня». Я сразу начала учиться. Посмотрела марафон, поняла, какие эксперты мне подходят, какие нет, и начала искать. Провела 10 встреч и выбрала 2-х экспертов.
Первый — моя подруга. Она известный блогер, крутой эксперт в нише женской психологии, плюс у нее хорошие охваты. У неё не было онлайн школы и основного курса, она до этого проводила только марафоны за 1000 рублей. Мне захотелось создать ей большой, основательный продукт, который будет кормить её очень долго.
Второй эксперт — абсолютный новичок, у нее не было нужной аудитории и охватов в Instagram, всего 2000 человек. Но у неё интересная ниша — это обучение свадебных декораторов бизнесу.
Я такой человек, что не могу сидеть и ждать какого-то задания или старта курса. Поэтому подготовку к обучению начала за 3 недели — стала запускать 2 школы разом и понимала, что всё на себе не вывезти, поэтому заранее собрала команду — помощника, таргетолога, копирайтера, дизайнера, технического специалиста.
Во время обучения делала всё очень быстро и наперёд. Как только показали модуль про продающий вебинар, через три дня мы его уже сделали. Потом оказалось, что его нужно было делать только через пару недель, а я думала: «Супер!». Исправляла ошибки и делала вебинары ещё и еще, один за одним. Я заглядывала в расписание и думала: «Так, следующее занятие должно быть про отдел продаж, значит у меня к этому моменту уже должны быть менеджеры», и шла искать менеджеров. Когда открывался урок, у меня уже был список из более менее подходящих менеджеров, оставалось только определить, кого из них оставить, а кого не стоит.
В таком темпе я двигалась в течение всего обучения. При этом я не выходила за рамки предложенных алгоритмов запуска. Наоборот — я пользовалась только рекомендациями, которые давала Татьяна. Она объясняет это так доступно, что остается только внедрить и получить результат. Для меня это была вообще самая лучшая онлайн-школа в жизни.
Таня на старте дала нам важное понимание того, как нужно работать с экспертом и создавать продаваемый продукт. Кажется, что если ты выбираешь крутого эксперта, то этот вопрос уже решён. Но это ловушка. Крутой эксперт уже сам знает, как лучше. У него уже есть определенный взгляд на все, что ты предлагаешь и часто приходилось говорить не «как делать», а «почему мне стоит доверять». Я знаю, что продюсеру новичку сложно работать с крутым экспертом, и вы часто будете считывать его ответы из серии «Ты кто такая? Я уже много лет этим занимаюсь и знаю, что нужно людям» или «Я сама знаю, что лучше моим подписчикам, я хорошо разбираюсь в их потребностях».
Мне удалось не попасть в плен мнения эксперта о том, какой продукт стоит создавать. Я нейтрализовала это фразой: «Я твоих подписчиков не знаю, я их сама опрошу, что им нужно». У меня была очень хорошая подготовительная часть, я провела достойное анкетирование целевой аудитории. После чего показала результаты своему эксперту — подписчики сказали, что Катя им итак много полезного рассказывает в своих прямых эфирах и сториз, а покупать что-то смысла нет. И мы не просто создали продукт закрывающий их боли, но и изменили концепцию «халявы от Кати». Все продающие вебинары и структуру основного курса мы строили на основе результатов опроса подписчиков, каждый раз придумывая тексты, рекламу, презентацию — я открывала этот опрос и брала цитаты опрошенных девушек. Умение слушать и слышать людей и понимание их потребностей — помогло нам создать хороший продукт, который продавал себя сам.
Думаю, каждый продюсер может написать книгу «Как зафакапить вебинар». На первом вебинаре мы знатно облажались. Мы вели его вместе с Катей. Мой технический специалист сказал: «Нажимай все кнопочки "включить" и до тех пор, пока не нажмешь третью в Бизоне, вас никто не видит и не слышит». Мы так и сделали — нажали кнопку в ОБС, нажали кнопку в Youtube, Бизон пока не трогали и были уверены, что нас никто не слышит.
Пока ждали людей, сидели и сплетничали. Я ей говорю: «Катя, в эфир вовремя не выходи. Давай как Леонид Агутин, он всегда опаздывает на свой концерт». Оказалось, что люди всё слышали и начали писать комментарии: «Выходи, Агутин, мы всё слышим». С аудиторией повезло — и это только разогрело, рассмешило людей. Но потом началась классика жанра — именно в наш дебют глючил ОБС, трансляция прерывалась три раза, и я даже не понимала, в чём причина. Потом оказалось, что в этот день ОБС глючил у всех. Но даже с этим мы справились. Факапы и сорванные вебинары — часть процесса, не нужно сильно расстраиваться по этому поводу.
Наш запуск пришёл на самый разгар карантина и самоизоляции. Мы не ждали этого, не готовились и не боялись этого момента. 28 марта поняли, что карантин постепенно вступает в силу — это означает, что все будут в онлайне, и все силы нужно кидать туда. Мы абсолютно не прогадали. Начали проводить и живые эфиры в Instagram, и stories, и бесплатные марафоны, и крутили продающий автовебинар. Получилось так, что у нас стоимость регистрации раньше доходила до 50-60 рублей, а во время карантина упала до 18. Это было нам очень на руку. Мы не думали о том, что сейчас люди оказались без работы, без заработной платы, у них нет денег купить наш курс, и поэтому лучше не рисковать тратой денег. Мы, наоборот, рискнули и заложили чуть больше.
В результате на первом потоке курса Школа лучшей жизни Кати Гуру у нас собралось 160 студентов. Общая выручка потока 2 300 000 рублей, расходная часть на рекламный бюджет и зарплату команды — 480 000 рублей.
Но со вторым экспертом школа не взлетела. Я выбрала классную девочку эксперта, но сама ниша свадебных декораторов оказалась очень узкой. Мы потратили 50 тысяч и сделали всего одну продажу. Какую-то роль в этом карантин тоже сыграл, так как работы для свадебных декораторов сейчас нет. Но проблема ещё в том, что сама эксперт пока не узнаваемая, нет у нее собственной целевой аудитории и личного бренда. Я предложила ей сейчас заняться выстраиванием своего имени, вместо того чтобы вкидывать деньги на трафик, который достаточно дорогой в этой узкой нише. Поэтому она сейчас работает над этим, и думаю, к сентябрю мы вернемся к запуску.
После окончания обучения я аттестовалась на наставника Школы Продюсера и теперь уже буду помогать начинающим продюсерам строить свои успешные онлайн-школы. Если вы решили пройти обучение у Татьяны Маричевой, у меня есть для вас один важный совет: «Обнулитесь и не заходите со своим опытом, какой бы он ни был: хороший или плохой. Если вы пришли учиться, то нужно учиться с первого дня» До встречи в Школе Продюсера!
7 лет я работала следователем. А потом я поняла, что мой потенциал не должен ограничиваться уголовно-процессуальным кодексом, и решила сменить деятельность. Мне сразу предложили вести бизнес аккаунты в социальных сетях, так как я неплохо писала тексты. Я понимала, что кроме этого мне нужны знания в маркетинге и стала его изучать. Через три года работы в онлайн продвижении я обратила внимание, как популярны становятся инфопродукты. Тогда в мою голову пришла идея найти блогера с аудиторией и продюсировать его. Я нашла блогера 300 тысяч подписчиков и предложила ей запустить свой продукт.
Мы сделали марафон «на коленке». Быстро продумали программу, где была бесплатная продающая неделя и потом уже платная часть марафона. Вложили 6 000 рублей в дизайн обложки и в рекламу. Настраивали даже не таргетинг, а через кнопку «Продвигать» в Instagram. И заработали 60 000 рублей чистыми. В десять раз окупили свои вложения. Тогда я и подумала: «Офигеть, это работает!»
После первого успешного запуска мы решили масштабироваться и начали дальше запускать марафон. Мы работали вместе на протяжении года. Но вырасти у нас не получилось. Потому что запуски были на небольшие суммы, трудозатраты были огромными. А под конец мы вообще ушли в минус, так как заказали дорогой сайт, сняли маркетинговый продакшн.
В один прекрасный день я наткнулась на рекламу бесплатного вебинара Татьяны Маричевой Пошаговый план по запуску своей онлайн-школы на 300 000 рублей и сразу зарегистрировалась. Я пришла где-то к середине вебинара и не досмотрела его до конца. Но оставила заявку сразу, как только появилась кнопка. Потому что все, что говорила Татьяна, было как будто про меня.
Я была тем продюсером, который собрал все возможные ошибки. На вебинаре я сразу приняла решение, что пойду учиться. Потому что работать с такими мелкими результатами уже надоело, сфера мне нравилась, продюсирование мне интересно. Оставалось только научиться делать это максимально результативно.
Во время обучения меня настигло жуткое внутреннее сопротивление. Я не хотела внедрять ничего нового и упёрлась в свою старую модель. Думала: «У меня же есть эксперт, у меня есть готовый продукт, я сама буду запускаться. Мне главное нужно узнать, как продавать.» В итоге я не вникала, как строить продающий вебинар, настраивать трафик, выстраивать продажи. У меня была своя воронка, и я продолжила по ней работать. А задания в Школе Продюсера делала только для галочки, чтобы не подвести команду.
Через два месяца мой результат не вырос. Тогда я поняла, что пора принимать решение и запускать онлайн школу, где средний чек высокий и узкая ниша. Решила начать всё с чистого листа, с новым экспертом и запуститься по системе Татьяны Маричевой.
Со старым экспертом я рассталась и вышла на поиски нового. Вспомнила, что у нас в городе есть женщина, которая печёт шикарные пряники с разными логотипами, рисунками, для любого повода. Я решила, что сделать пряничную школу — отличная идея. Пошла к кондитеру и договорилась с ней сотрудничать. Мы не спешили с запуском. Делали всё постепенно, планомерно. Готовились около 2-х месяцев к первому старту.
Пока готовились, ко мне пришла мама и говорит: «Слушай, а давай меня запустим». Я говорю: «Как ты это представляешь? Я даже не знаю, где брать трафик».
Я бы не взялась за мамин проект, если бы этот продукт не был уникальным. Обычных обучений для всех, кто работает в сфере ЖКХ, достаточно. Но особенность мамы, помимо её гигантского опыта, в том, что она два года назад обнаружила в системе взаиморасчетов с ресурсосодержащими организациями дыру, куда улетают миллионы рублей управляющей компании.
Деньги за воду, газ, электричество приходят в РСО из компаний, управляющих домами. Все расчёты автоматические, и как оказалось, в программах ресурсников намеренно допущены неточности, чтобы сумма платежа была больше. В результате каждая управляющая компания каждый месяц с одного дома теряет порядка 2,5 тысяч рублей, а если большой жилой фонд, например, компания 50 домов —то в год это миллионы.
Мама около двух лет судебных процессов отстаивала финансовые интересы УК, и в итоге для своей компании она защитила 4 000 000 рублей. К ней, конечно, стали обращаться: «А как нам это сделать?» Как минимум, у управляющих компаний в центральном федеральном округе — это очень острая проблема. На эту тему мы и решили запускать онлайн-курс.
Я скажу сразу — запуститься классическим способом у нас не получилось. Мы пробовали делать email-рассылки. Брали из свободного доступа адреса почт руководителей управляющих компаний и рассылали им письма. Но это было бесполезно, потому что всё попадало в спам. Мы даже собрали продающий вебинар, и на него пришел один человек, который не досидел до конца. Офигенная воронка, не правда ли? :)
Когда я увидела, что такой подход в нашей сфере не работает, я предложила маме сделать продающий живой семинар. Мы подготовили выступление, слайды, договорились со знакомой о площадке и сели обзванивать потенциальных участников. Звонили руководителям управляющих компаний и приглашали их на выступление. Затраты на организацию этого мероприятия были только на воду и распечатку материалов. На первое выступление пришли 12 человек, и 8 из них купили сразу курс. Средний чек курса был 39 000 рублей.
Поскольку проблема расчетов с РСО острая и актуальная не только в Ярославле, мы сделали похожие семинары в соседних городах: Костроме и Вологде. Несколько раз мы приезжали на переговоры индивидуально к руководителям, в собственности у которых несколько компаний. В результате мы продали первый поток курса на 1 350 000 рублей. Инвестировали деньги мы только в передвижения между городами. Сейчас мы разрабатываем свой сервис, который будет автоматически считать все расчёты правильно. Ни юристам, ни экономистам не нужно будет погружаться в дебри цифр. Всё сделает софт, и руководителям управляющих компаний останется только выиграть в суде.
Когда проект по ЖКХ был запущен, я занялась пряничной школой. У нас их было 4 запуска, самый лучший запуск получился на 680 000. В общей сложности мы заработали не так много — 1 600 000 рублей. Месяц назад мы расстались. Я была слишком вовлечена в проект, он занимал много времени, но не давал желаемого результата. Я не просто продюсировала, а ещё вела бизнес-блок, в котором мы учили людей строить бизнес на пряниках, продвигать себя, упаковывать. Но несмотря на эту отстройку от конкурентов, у нас всё равно не получилось выйти на весомые цифры. А мне стало неинтересно. Я поняла, что могу это время направить в другие проекты. Мы по-хорошему договорились расстаться. Сейчас общаемся с экспертом, и я даже помогаю ей продвигаться в Tik-Tok.
Кстати, за 4 недели у пряничного аккаунта набралось 26,5 тысяч подписчиков, и была даже одна заявка на курс.
Я не могу заниматься одним проектом, мне интересно разнообразие. Я консультирую экспертов по запускам, помогаю составлять продающие вебинары. Сейчас работаю над запуском курса для риэлторов «Виртуоз недвижимости». Первый раз продавали на живом выступлении. Из 400 участников выступления, 93 человека оставили заявки и 16 человек купили курс со стоимостью 19 900 рублей сразу. Но пока наш запуск заморожен. Так как курс с живой практикой, а из-за карантина участники не смогут её проходить. Нам нужно, чтобы работали и нотариусы, и росреестр, и прочие организации. Но мы обязательно запустим этот курс на несколько миллионов.
С этим же экспертом мы запускали марафон по финансам. На запуск этого марафона мы потратили 2,5 тысячи рублей. Сделали прямой эфир с блогером Катей Петерсил, и от нее пришел трафик. Потом мы сделали продающий прямой эфир в аккаунте эксперта, закрывали в нём на бесплатную неделю марафона и уже после бесплатной части продавали платное продолжение. В итоге мы заработали на этом более 200 000 рублей. Сложно посчитать на пальцах двух рук сколько прибыльных марафонов в нише soft skills я организовала.
Недавно одна моя хорошая знакомая спросила меня: «Саша, ты ведь в Школе Продюсера наставник? Я планирую пойти туда учиться, но подумала, может ты меня научишь?» Хочу ответить — ни один студент ШП не научит так, как Татьяна Маричева. Это гениальный курс во всём. Я видела много обучений по продюсированию, мне есть, с чем сравнить. В курсе есть такие вещи, которые никто не расскажет. Например, о том, что продукт должен быть экологичен, о том, как правильно выбрать эксперта, как побороть свои страхи и много-много всего другого.
Кроме того, ШП — это не просто база знаний, это сообщество, поддержка наставников, целая экосистема для создания прибыльного онлайн-бизнеса.
Если вы выбираете, куда пойти учиться, чтобы создать свою онлайн-школу, то это однозначно Школа Продюсера. Но идти стоит только тем, кто хочет зарабатывать и кто готов брать на себя ответственность. Потому что это не то же самое, что пойти обучиться профессии менеджера по продажам или таргетолога. Ибо, когда ты получаешь удалённую профессию, у тебя есть стабильность. Нужно для неё просто найти несколько проектов. А в продюсировании нужно быть готовым к взлетам и падениям. Быть готовым, что где-то что-то может пойти не так, какая-то попытка не сработает. У меня были провальные вебинары, я теряла деньги, как и все другие продюсеры. Просто нужно быть готовым к этому, брать ответственность за себя, за подрядчиков, за эксперта, за продукт и не расстраиваться, если что-то пойдёт не по плану. Однажды, одна попытка перекроет все предыдущие неудачи, останется только поймать этот поток и выйти на новый уровень!
До встречи со Школой Продюсера я занимался настройкой рекламы, но полтора года назад я понял, что не хочу постоянно заниматься таргетом как специалист. Мне надоело, что мой доход зависел только от выполненных мною заказов, и я начал присматриваться к сфере онлайн-школ.
По счастливой случайности меня познакомили с моим будущим партнером — экспертом по лепке цветов из полимерной глины. Тогда мы договорились просто как-то поработать вместе. О продюсировании я толком ничего не знал, только умел настраивать рекламу, этим и помогал эксперту, получал какую-то копеечку.
Параллельно у меня были заказы по рекламе. Я работал с гос. проектами, с институтами, с ВШЭ, с Финансовым Университетом и т.д. Спустя полгода я собирался в путешествие и понял, что нужно что-то кардинально менять. Менять так, чтобы можно было работать где угодно, заниматься управлением, а не мелкой моторикой рук. В тот момент я чётко осознал свою потребность и готовность идти дальше, чем просто грамотная настройка рекламы. С экспертом мы уже присмотрелись друг к другу и поняли, что готовы к масштабному развитию проекта.
Я сразу начал искать школы и окружение, в котором учат строить свои прибыльные онлайн-проекты. Сперва натолкнулся на курсы конкурентов Школы Продюсера, увидел там отзыв своей знакомой. Решил пообщаться с ней лично и спросить её мнение об этой школе. А она мне сказала: «Я училась, но так ничего не сделала. Зачем ты туда идешь? Иди к Маричевой». Я опешил и вообще не понял, при чём тут Таня Маричева. На моей памяти, она вела курс «Реальный ВКонтакте» и учила сторителлингу. Связи с онлайн-школами я не уловил, но нашёл её в Instagram и зарегистрировался на бесплатный вебинар.
На вебинар я попал с третьей попытки, оставил заявку на курс, но всё равно ещё сомневался, покупать или нет. Сначала я думал, что возьму в рассрочку обучение. Не хотелось сразу расставаться с деньгами. Потом я подумал, что может лучше просто вписаться в какое-то соответствующее окружение, найти какой-нибудь продюсерский мастер майнд, а знания получить в открытом доступе в интернете. Я даже нашёл первую слитую лекцию Школы Продюсера, и она поставила точку в моих метаниях.
В той лекции Таня рассказывала организационные моменты обучения, как устроены внутренние процессы, про наставничество, команды. Я посмотрел этот урок и понял, что никакие лекции и видео в открытом доступе мне не дадут того, что получу в Школе Продюсера. После просмотра я сразу оплатил всю сумму даже без рассрочек.
Когда мы познакомились с моим экспертом, у нее была уже своя технология продажи. Сначала люди приходили на бесплатный 8-дневный марафон, потом шли на 10-дневный марафон за 1000 рублей, а уже после этого покупали основной курс. Несмотря на то, что это было отвратительно долго, нам казалось, что этот продукт нельзя продавать с вебинаров. Я был убеждён, что за 1 день никто не купит с холодного трафика, надо долго работать с аудиторией.
В Школу Продюсера я пришёл с чётким намерением — докручивать свою марафонную воронку. Но через 3 недели обучения понял — надо пробовать всё. Если говорят делать вебинар, буду делать вебинар. Тем более, видел кейсы других школ рукоделия, у кого были результаты с вебинаров. Это дало мне веру, что вебинар может получиться удачным, и мы начали подготовку. Заранее продумали точную структуру вебинара и репетировали вместе с экспертом, чтобы все 2 часа она отработала по плану, не отвлекалась на вопросы участников в неподходящий момент, не перескакивала с мысли на мысль и не уходила мимо продажи.
В январе мы начали активно проводить вебинары. Успели схватить самый сладкий трафик с 1 по 10 января. И 8 января мы сделали продаж с вебинара больше, чем с трех недель марафона. Тогда я решил — отныне и навсегда продаём только вебинарами. Это стало основным действием, которое привело к новым результатам.
За первый лонч во время Школы Продюсера мы выросли в 3 раза. А по выручке за апрель мы выросли в 6 раз. Если говорить конкретно цифрами, то в октябре у нас была выручка 242 000 рублей, это с абсолютно разных курсов нашей школы. Сразу после Школы Продюсера в месяц у нас стала выручка 670 000, а за весь лонч, он длился 2 месяца, мы сделали выручку 1 200 000 рублей. Сейчас в апреле выручка 1 500 000 миллиона за месяц, а выручка за лонч 2 000 000 рублей.
Мне повезло с нишей. Нам очень легко придумывать новые продукты и продавать уже отучившимся ученикам. Мы учим людей лепить цветы из полимерной глины. Сколько в этом мире цветов и букетов — хоть каждый день делай новый мастер-класс. И мы можем сделать не один-два продукта, а сразу десятки продуктов. Главное — их правильно расставить в онлайн-школе, чтобы не возникало путаницы.
Мы распределяем следующим образом: есть основной курс, который приносит нам где-то от 80 до 90% выручки, в апреле это 70%. Есть курсы для продолжающих. В апреле закончился поток, который мы запустили на ШП. На нём училось около 150 учеников. В конце потока мы предложили им сразу продолжить обучение и купить новый курс. В итоге в первые 2 дня после окончания курса у нас было продаж курса для продолжающих на 300 000. Также есть разовые мастер-классы по отдельному цветку. Их мы тоже продаём, они у нас составляют общую выручку. Сейчас уже начинает немного приоритет выручки переходить с основного курса на другие, происходит такое более-менее равномерное распределение.
Я изначально шёл на курс за людьми, мне было важно попасть в правильный контекст. Школа Продюсера мне подарила потрясающих друзей как в моём городе, так и по всему миру. Всё обучение мы двигались командами, это заряжало и мотивировало. Даже сейчас мы продолжаем общаться, помогать друг другу и идти достойно этот путь. Кроме этого, в ШП я получил очень ценный контент и структурированную подачу, в которой невозможно не получить результат, так как каждый твой шаг продуман. Плюс огромное количество сопутствующих материалов, которые сильно упрощают движение — это таблицы, шаблоны писем, чек-листы и т.д.
До определенного момента меня вполне устраивала работа маркетологом в фармацевтическом бизнесе. Я управляла бюджетом в 150 млн и годовым оборотом препаратов от 1 млрд, занимаясь всеми внутренними процессами. Я изучила и попробовала в работе всё, что только можно, кроме сферы диджитал-маркетинга.
Но мне хотелось личного продвижения и роста в новом направлении. В онлайн я зашла в 2018 году. Начинала как коуч по лидерству и управлению персоналом для молодых руководителей и предпринимателей. Стабильного заработка не было, рост не предвиделся, а пробел в работе с диджитал-маркетингом не закрывался. Тут-то мне попался вебинар Татьяны Маричевой, который вошел в мою историю под знаком судьбы.
Работая в офисе, я никак не могла попасть на автовебинар, который шел только днем. Но однажды так совпало, что взятый больничный пришелся именно на день вебинара. После его окончания я поняла, что это судьба. Я продавала в онлайне консультации и долгосрочный коучинг, но застряла без продвижения и масштабирования. Понимая, что именно Школа Продюсера может дать мне необходимые инструменты, я внесла оплату в тот же день и попала на предобучение.
На предобучении не было легко и беззаботно. Я четко понимала, что это нужно в первую очередь мне, а значит нужно делать. Выполняла домашние задания, двигалась в своем темпе, не оглядываясь на скорость других ребят. Больше всего сложностей было с заданием по поиску эксперта. Те эксперты, к которым я обращалась, не могли сразу взять такую нагрузку и быстро раскачаться. Поэтому некоторые задания я делала через свой блог, а анкеты и вовсе собирала со своих коллег в офисе. Я добирала информацию как могла, тестировала и отрабатывала инструменты на своих подписчиках. В итоге вышла в «топ 5» на предобучении по баллам. А уже на самом обучении сложилось так, что в моей команде оказались студенты из первой десятки лидеров предобучения. Этой командой мы дошли до самого конца.
Еще до старта основного курса у меня сложились хорошие отношения с экспертом в нише мобильной фотографии и обработки. Мне самой эта тема очень нравилась — от фотографий до полной упаковки профиля. А у своего эксперта я сама проходила курс мобильной фотографии год назад. Мы продолжили работу, находясь в разных городах: я в Москве, а она в Вологде.
После предобучения возникла пауза в месяц до начала курса. В это время мы начали продумывать свой курс и прорабатывать его. Возникли первые сложности. Эксперту были непонятны мои действия, а я не знала, как отвечать на её вопросы. При старте обучения мы сразу же начали тестировать инструменты. Но каждый запускаемый инструмент нужно было детально объяснить эксперту, для которого это тоже было в новинку. Благодаря осознанному подходу и диалогу получилось грамотно взаимодействовать и внедрять мои новые знания.
Самый яркий и запоминающийся момент, повлиявший на нашу дальнейшую деятельность – продажа с первого поста продукта, который к тому моменту еще не был до конца упакован. У нас была готова только упаковка и структура. Но с первого же поста мы получили 50 заявок в директ, часть из которых конвертировалась в покупку. Так мы заработали первые 230 000. Появились деньги на трафик, подтвердилась актуальность продукта и теплота аудитории. С этого момента отступать уже было некуда. Когда появляются обязательства перед клиентами, понимаешь, что дальше только одно – работать, работать и работать.
Старт курса совпал с моим отпуском в Мексике. Разница с Москвой в 8 часов, но утренние планерки, которые у меня были ночными, и работу с экспертом никто не отменял. Самые классные идеи родились именно в эти ночи. В одну из таких «ночных смен» я приняла очень важное стратегическое решение – увеличить ценник продукта с 5 тысяч до 25 тысяч. Я решила уйти от обычного навыка мобильной фотографии в профессиональную нишу, где можно одновременно заниматься и фотографией, и обработкой, и упаковкой профиля в Instagram. После повышения ценника стало проще рассчитывать бюджет. Я понимала, что моих ресурсов точно хватит на выход на оборот в миллион рублей с одного запуска.
Без получения опыта путем совершения ошибок тоже не обошлось. Для нашего первого вебинара не была настроена оплата: деньги поступали и на мою карту, и на карту эксперта, и зависали в яндекс-кошельке. Поэтому я решила открыть ИП и настроить оплату, прикрутив к сайту все необходимые сервисы.
Второй вебинар, который был идеально настроен, мы хотели записать как автовебинар. Но при загрузке на платформу возник сбой, поехали комментарии и картинки. Спустя 15 минут после начала я приняла решение отключить вебинар полностью и сделать рассылку с извинениями, потеряв 15 тысяч на организации трафика. Но репутация эксперта, которая могла пострадать, куда дороже.
Следующий вебинар мы сделали живой, но совершенно не уложились по времени: эксперт вошла во вкус и отработала больше 2х часов. Но эту запись мы не бросили, а настроили как автовебинар. В общей сложности запустив 10 вебинаров, мы сделали 800 000 на продаже курса.
Пройденное обучение – настоящая боевая школа и стройподготовка. Ничего из того, что я делала на Школе Продюсера, я раньше не делала. Главная сложность заключалась в том, что нужно было делать всё совершенно новое. Но в какой-то момент это дошло до автоматизма, а получаемые почти мгновенно результаты усиливали мотивацию. Отдельно меня радует дисциплина, которую мне привили во время обучения. Сейчас я внедряю её в свою команду, которая насчитывает уже 5 человек. Кого-то я взяла еще во время обучения, кото-то – сразу после. Я развиваю их способности, стремлюсь раскрыть потенциал и ценю инициативу. Здесь проявляется тема коучинга, которая мне очень близка.
Атмосфера, созданная Татьяной, очень мощная. В Школе Продюсера объединились предприниматели с масштабными целями и серьёзным подходом. Наставники уделяли нам много времени, поддерживали и помогали. Для меня стало серьёзным открытием отсутствие конкуренции между продюсерами, запускающими похожие курсы. Для себя я сразу решила, что хочу остаться в этой атмосфере и развивать её. А потом узнала, что есть возможность пойти в наставники. Конечно же, я не стала упускать такую возможность.
Сейчас я понимаю, что совершила большой рывок. Я работаю с людьми, которые не связаны никакими обязательствами, но при этом стремятся помогать друг другу. Я рада помогать своим подопечным, с которыми могу как делиться личным опытом в продюсировании и маркетинге, так и прокачивать их как коуч.
До встречи в Школе Продюсера!
У меня было много разных бизнес-проектов. Из успешных — интернет-магазин техники Apple и офлайн точка в Петербурге. Майнинговая компания — мы продавали оборудование по добыче биткоинов одни из первых на рынке. До того как биткоин упал, я успел передать часть бизнеса партнёрам, а сам вышел из проекта. Улетел на Бали отдохнуть, а потом исполнил свою мечту и отправился в Америку.
Я решил запустить стартап — свою IT-платформу. Но в итоге где-то через 7 месяцев у меня образовался минус в 4 миллиона по всем моим деньгам. Тогда я понял, что эта бизнес-идея не самая удачная, и начал выбирать другое направление.
Я создал маркетинговую компанию. Мы проводили маркетинговые исследования, анализировали различные рынки, выявляли спрос и т.д. Тогда я и понял, что онлайн-образование — сейчас тренд. Параллельно познакомился с Татьяной Маричевой, мы подружились. Когда я решил, что нужно идти в онлайн-школы, Тане ничего не сказал. Просто купил бизнес-тренинг, где она была в числе наставников, и без её ведома пришёл к ней в группу. Я знал, что она не сторонник личного обучения друзей. Но никому другому я доверить себя не мог. Поэтому просто оплатил участие и поставил Таню перед фактом, что я теперь не только друг, но и ученик.
На второй встрече тренерства Таня решила меня отрезвить. По факту я ничегошеньки не знал о запусках онлайн-школ, но был уверен в своих силах и своём успехе. Поэтому Таня без долгих вступлений решила отправить меня в самое пекло и поставила декларацию — запустить онлайн-школу за 7 дней.
По её задумке я должен был офигеть от масштаба задач, провалить первый запуск, осознать, сколько всего мне нужно знать, снизить уровень самоуверенности. Уже потом постепенно строить школу и в результате, конечно, сделать это на миллион.
Но я решил показать, что я правда могу запустить онлайн-школу быстро даже без опыта. Через 6 дней мы уже провели первый продающий вебинар, у нас было 100 регистраций на вебинар, мы получили 11 заявок на продукт за 9990 рублей, 5 из них сразу оплатили. Остальные мы закрыли позже.
Мой опыт вдохновил Таню на марафон «Реальный запуск за 3 дня». Теперь в проектах Школы Продюсера есть продукт, который помогает запускать курсы очень быстро и эффективно.
Первое, без чего невозможно запустить онлайн-школу — это эксперт. В этом процессе я действовал очень интуитивно. С моей командой из 2-х человек мы начали рассылать сообщение в директ Instagram по шаблону «Привет! Меня зовут Илья Винокуров. Я продюсер онлайн-школ. (на этом моменте лично каждому эксперту делался комплимент касательно его деятельности) Интересно ли вам запустить свою онлайн-школу?» В Instagram нас несколько раз банили, но мы продолжали искать эксперта.
Сначала мы сделали огромную выборку в Instagram. Потом на нашу рассылку начали откликаться эксперты. Я начал проводить встречи, и это было самым сложным. Первая девушка попалась довольно таки скромная, спокойная. Позадавала вопросы и ушла. А вторая встреча была очень жесткой. Я хотел продать свои услуги продюсирования. Просил деньги за запуск вперёд, а результат позже. А девушка была подписана на Татьяну Маричеву и оказалась более экспертной, чем я. Когда у нас зашёл диалог о деньгах, она мне говорит: «Слушай, а за что столько денег? Запустить можно с минимальным бюджетом. А гарантию на результат даёшь? А продавать как будем?» На этой встрече я сидел и обтекал, хотелось немножко уйти на дно.
Но благодаря этой девушке со следующим экспертом уже встречался гораздо увереннее, с пониманием, что на самые каверзные вопросы я уже знаю ответы.
В результате я выбрал эксперта по колористике Татьяну Лисину. Во-первых, она лучше всех подходила под параметры идеального эксперта — у неё была аудитория в Instagram, кейсы в обучении, собственный результат и долгая практика. Во-вторых, мы с ней как-то сразу синхронизировались и взаимно выбрали друг друга.
Я знал парня, у которого был опыт выстраивания всей воронки запуска. Но делал он это довольно шаблонно и дёшево. У него был шаблон лендинга, презентации, цепочки писем. Каждый шаблон он примерно полдня перенастраивал под определённого эксперта и передавал в пользование. Стоила такая услуга 20 000 рублей. Я пообщался с ним, узнал, что он ещё и таргет настраивает, и договорился с ним за меньшую цену. Все эти шаблоны мы вместе с экспертом наполнили нужными смыслами, создали продающий вебинар по структуре и запустили трафик. Таким образом, благодаря одному хорошему подрядчику мы решили все основные вопросы и трудности запуска.
Первый лонч у нас был очень быстрый, мы продавали всего две недели. Так как мы обучали мастеров-колористов, Новый год для них — это самый прибыльный период. Поэтому было важно, чтобы они ещё и успели заработать. Соответственно, мы приняли решение быстро запуститься и за 2 недели сделали продажи на 420 тысяч.
Первым потоком все ученики были довольны. Запуск второго потока мы начали почти сразу после старта обучения. Продавали 1,5 месяца, и второй лонч у нас получился на 1 150 000 рублей.
Сейчас проект продолжает работать, просто я сместил свой фокус внимания. Нанял руководителя проекта, он запускает ещё один новый курс для новичков, так как предыдущий предназначен только для профессионалов. Чуть меньше миллиона этот проект приносит ежемесячно. Думаю, что после карантина мы точно выйдем на 1,5 млн ежемесячно, так как всё таки вся эта история немного повлияла на покупательскую способность колористов.
Я узнал, что у Тани есть ещё и другие проекты, которыми она не успевает в полной мере заниматься. Я предложил ей партнёрство — купить у нее долю в «Тут не пекут и в «Эль стиль». Сейчас я сопродюсер еще в этих двух проектах. Они работают практически самостоятельно. Там есть руководители проектов, мы с Таней занимаемся только стратегией.
Уже есть изменения в работе этих проектов. Цифры, которые получались с полной включённостью Тани Маричевой, конечно, мы ещё не переплюнули. Но сейчас внедряем системность, регламенты, уже увеличили рентабельность с 20% до 40%. Выручка проектов плавно растет, при этом времени особо не тратится на проекты, они работают, стратегически развиваются, показатели тоже растут из месяца в месяц.
Главное, что вам нужно понимать: успех — это количество попыток. Примите для себя решение добиться успеха и не соглашайтесь на меньшее. У вас может не получаться с первого раза, могут случаться разные трудности и кассовые разрывы. Это всё — маленькие ступеньки к вашей большой мечте. Если вы приняли решение достичь своей цели во что бы то ни стало, просто продолжайте действовать. Только при таком условии вас ждёт тот самый успех.
Моя профессиональная деятельность всегда была связана с интернет-маркетингом. Сначала я руководил интернет-проектами в разных компаниях, крупных и не очень, в том числе в топ-банках России и даже – при федеральном министерстве. В какой-то момент я понял, что в найме многого не добьешься, и самый правильный путь развития – это путь предпринимателя. Человека свободного от «указаний сверху», человека, реализующего свои цели и амбиции, а не чужие.
Все началось с неоднозначно многими оцениваемой Бизнес Молодости в 2017, о которой у меня, лично, только теплые чувства. Продолжилось разным опытом, в том числе в продажах, фрилансе и даже участия в стартапе, с которым мы с моими партнерами прошли через Акселератор ФРИИ, но по итогу, все равно пришлось вернуться в найм. Где я и провел весь 2018й, обдумывая – почему же у меня не получается сделать тот самый рывок из крысиных бегов «дом-работа-дом».
На начало 2019-го грустно стало совсем, непонимание с руководством компании, в которой я тогда работал и заключал контракты на миллионы с Америкой нарастало, и я принял решение уходить. Уходить без подстраховки. Я понимал, чтобы что-то новое пришло в мою жизнь, нужно старое отпустить. Раньше я всегда пытался подстраховаться, найти новое место работы, подстелить соломку, а только потом что-то предпринимать. В этот раз я твердо решил: «будь, что будет», главное – это намерение изменить свою жизнь.
И через день после того, как я отдал заявление об увольнении, я уже смотрел не отрываясь вебинар Татьяны Маричевой, которую я помнил еще по Бизнес Молодости и отчетливо понимал, чем я буду заниматься ближайшие месяцы, и в чем искать новый рычаг приложения своих умений, сил и компетенции. Помнится, что я настолько был рад, что у Татьяны появился такой продукт, как «Школа продюсера», что несмотря на то, что это был автовебинар (и я это прекрасно понимал), я все равно активно отвечал «ботам» в чате, задавал Тане вопросы и был готов купить курс по доскидочной цене.
Сразу после покупки курса я провел переговоры с несколькими возможными экспертами, которых я мог бы запускать в ходе обучения. Но все они по разным причинам отвалились и в итоге тем самым экспертом, который больше всего подходил под критерии, которые даёт на курсе Татьяна, оказалась моя жена. У неё был хорошо развит Instagram, имелась активная аудитория, уже был опыт преподавания и даже запуска своих онлайн-продуктов в нише астрологии. Оставалось только подтянуть упаковку, состав продукта, и самое главное — понимание как продать это всё на большом масштабе.
На Школе продюсера я старался быть прилежным учеником: все домашние задания старался делать на максимальное количество баллов и в срок, как и вся моя пятерка на потоке. Благодаря чему, наша команда заняла второе место в командном зачете. Это показатель большого количества баллов за все выполненные домашние задания.
Первый поток курса по астрологии мы с моим экспертом-супругой набрали меньше чем за месяц. Я провел исследование целевой аудитории, опираясь на него, мы продумали продукт, упаковали его, создали продающее выступление, все необходимые лендинги, запустили рекламу, начали проводить вебинары. На вебинарах у нас была очень хорошая конверсия 7-15%, благодаря чему экономика запуска была удовлетворительной, несмотря на мои ошибки в настройке таргетированной рекламы, где цена регистрации иногда доходила до 200 рублей.
В итоге, за первый запуск у нас была выручка порядка 100 000 руб., а затрат даже немногим больше. То есть, по факту, первый набор мы сработали в небольшой минус. Но я прекрасно понимал, что у нас была куча, как я называю, капитальных вложений, таких как сайт, дизайн, презентация, креативы в рекламу, оплата всевозможных сервисов, которые создаются или оплачиваются один раз. Этих затрат, на следующих запусках уже не будет, а конверсия в 7% останется.
Так по итогу и получилось. Уже на втором запуске, через месяц после выпускного 3-го потока Школы продюсера, наша выручка составила примерно 120 000 руб., а затраты были фактически только на трафик. Курс стал приносить прибыль. Бинго!
Я понимал: чтобы существенно вырасти в доходах, нам нужно масштабироваться, а это означало – вложить все заработанные деньги обратно в воронку. Мой эксперт (по совместву – жена) не поддержал меня в этом стремлении, поэтому я решил оставить проект под ее полным управлением, а сам пошел искать эксперта, готового к запускам на миллион(ы). Супруга же самостоятельно развивает свою школу на основе воронки, которую я создал. Проект сейчас генерирует выручку до 230 000 руб. за лонч и продолжает расти.
В работе над своим первым проектом, моей основной проблемой была таргетированная реклама. Я слил кучу денег на поиски добротных таргетологов, тесты гипотез по настройкам аудитории и создание работающих рекламных креативов.
А тут, как оказалось, у моего давнего знакомого еще по Акселератору ФРИИ, есть своё SMM-агентство, и он уже несколько лет профессионально занимается трафиком из социальных сетей. Поняв, что у нас слишком много пересекающихся интересов и клиентских запросов, мы объединили наши усилия и стали брать заказы на создание и запуск онлайн-школ под ключ.
Сейчас в нашем продюсерском центре развиты такие компетенции, как создание и запуск онлайн-школ под ключ, создание автоворонок, таргетированная реклама, SMM, дизайн и упаковка онлайн-продуктов, создание продающих презентаций, видео-производство и прочее.
В нашем портфолио работа с такими школами, как школа Павла Ракова, Катрин Форс, проекты в нишах кинология, криптовалюты, профориентация для подростков и бьюти-сфере. Суммарный оборот нашего центра за последние три месяца — порядка 3 000 000 рублей.
В начале марта, мне написал эксперт, у которого перед его наставником (кстати, одним из основателей Бизнес Молодости) стояла очень нетривиальная декларация — заработать деньги новым способом, и времени на ее выполнение оставалось — буквально неделя.
Понятно, что самый быстрый способ для эксперта заработать деньги в сегодняшних условиях – это новый инфопродукт, онлайн-курс или марафон. Я понимал, что я в состоянии помочь такой продукт эксперту создать, но чтобы это сделать за неделю?! Нет уж, увольте. А еще надо создать продающий вебинар, построить воронку, все это упаковать и обеспечить отсутствие аварий буквально на каждом – от написания программы курса до идеальной картинки во время первого вебинара.
У меня было 2 варианта — струсить и отступить, либо сжать булки и сделать это.
И я подписался. Мне предстояли самые «весёлые» 7 дней в моей жизни.
Что такое подготовить запуск за 7 дней?
Это значит процесс, на который в нашем продюсерском центре обычно уходит от 1 месяца и дольше, где еще и сроки можно «сдвинуть» в случае чего, сократить до 1 недели без права на ошибку по срокам.
Это значит план-график запуска в виде классической диаграммы ганта, где на каждую задачу выделен человек и по неделе, а то и две, работы, сжать до обычного тетрадного листа, где мы расчертили оставшиеся дни до даты вебинара, и выделили по дню на каждую задачу:
1. один день мы потратили на составление программы курса, проработку механик, домашних заданий, расписания и тарифов.
2. второй день — на техническое задание для лендингов,
3. третий — на настройку и запуск рекламной кампании в Инстаграм и Фейсбук
4. четвертый — на создание продающей презентации.
и так далее...
Должен признать, что если бы не мои проверенные подрядчики, а также мои коллеги-продюсеры из сообщества Школы Продюсера, этот график и запуск в целом, просто бы не состоялся. Благодаря оперативной помощи коллег по помощи где-то советом, где-то контактом подрядчика, а где и прямой деятельной помощи, у меня получалось закрывать задачи порой просто в рекордные сроки.
Лендинг вебинара и сайт курса, со всеми служебными страницами были сделаны за 1 день. Таргетированная реклама была настроена и запущена за 1 день. Геткурс и платежная система были настроены за 2-3 дня. Самым сложным для меня было подготовить продающую презентацию. Но и тут мы управились тютелька-тютелька к самому вебинару.
В результате, на первом вебинаре у нас было почти 4000 регистраций, около 1000 участников посетили вебинар, и заявок почти на 1 000 000 рублей.
Конечно, 1-м вебинаром дело не обошлось. Впереди еще было много работы: построение отдела продаж, настройка автовебинара, настройка getcourse и подготовка уроков. Но главное действие было сделано — первый вебинар, и сразу успешный. Это, как лакмусовая бумажка, которая для любого продюсера является сигналом к тому, что проект будет коммерчески успешным.
Так в итоге и вышло, по результатам дальнейшей двухнедельной кампании по запуску этого продукта, нам удалось сделать выручку в 1,6 млн рублей. Что для проекта, который прошел от стадии «нужен новый курс» до стадии «первое занятие курса» меньше чем за месяц, очень и очень неплохо.
Мой главный инсайт за прошедший год, что как только тебя начинает удручать текущий уровень жизни, нужно найти обучение, которое тебя подбросит на этот уровень. И самое главное — поставить на него всё. Все деньги, всё время, все силы, всю свою веру в то, что ты в состоянии влиять на свою жизнь.
В Школе Продюсера, где я теперь являюсь наставником, я спрашиваю у своих подопечных — «Какая ваша ставка на этот курс? Вы планируете работая где-то 5/2, либо занимаясь своим основным бизнесом, вечерами, между делом слушать лекции Татьяны Маричевой в надежде, познать новый дивный мир онлайн-образования? Или же вы отложите все другие проекты на два с половиной месяца, и будете работать на то, чтобы добиться нового для себя результата в новой для себя сфере?»
По моему мнению, только во втором случае точно получится что-то изменить в своей жизни.
Поэтому моё главное напутствие для тех, чьи сердца, как пел один небезызвестный Виктор, требую перемен — найдите себе хорошее, дорогое обучение и отучитесь на все бабки :)
Что же касается меня, благодаря моим стараниям на обучении, я теперь имею невероятную возможность лично сотрудничать с Татьяной, помогать в разработке и съёмке материалов для Школы продюсеров и других проектов, таких как ProCommunity. Я не был в первых рядах по результатам на своем 3-ем потоке ШП, но я был одним из первых по отдаче, активности и благодарности автору курса, за созданный продукт, который меняет жизни большинства из тех, кто с ним соприкасается. Я всегда был на виду в чатах, помогал сокурсникам, которые возможно меньше моего разбирались в интернет-маркетинге, вовремя сдавал задания, откликался на предложения Татьяны, как, например, возможность выступить на выпускном ШП и рассказать свой кейс, поделиться опытом.
Одна из интереснейших мыслей, которую я услышал от Тани, пока мы готовили очередной материал для подписчиков ProCommunity, это то, что самой большой благодарностью ученика для учителя является отнюдь не деньги заплаченные за обучение, а результат, который вы делаете под его руководством.
Сделайте всё возможное, чтобы взять от предлагаемой вам программы максимум и сделать результат, и вы заметите, что хороших учителей в вашей жизни прибавилось. А наставничество, как вы знаете – самый древний, можно сказать, самый первый и самый действенный способ передачи знаний и опыта.
Учитесь на пятерки, и да прибудет с вами результат!
Год назад я случайно попала на вебинар Татьяны Маричевой. Тогда я занималась только настройкой таргетированной рекламы и о своём курсе пока даже не задумывалась. Вебинар я посмотрела очень внимательно и подумала: «Ой, как классно продает, надо взять на заметку». Но ничего, конечно же, не купила.
Со временем подписчики в Instagram стали всё чаще просить меня научить их настраивать рекламу. Тогда я задумалась, что самое время создавать свою онлайн-школу. Сначала проводила одиночные, небольшие мастер-классы. А потом решила создать что-то основательное и купила курс по онлайн-школам. Это было разочарованием года. Я пришла на курс в надежде, что мне помогут создать свою школу. Но по факту, часть информации я уже знала, а когда дело дошло до практики, то мне не хватило системы и включенности именно в мой проект.
Но свой курс я всё равно запустила. Запустила так, как понимала, и всего на 100 тысяч выручки.
Время шло. Я была подписана на Таню в Instagram, время от времени читала посты, но о Школе Продюсера как-то не думала. В чёрную пятницу я увидела у Татьяны в stories, что есть какое-то супер предложение. Я решила узнать, что за предложение, и оставила свой номер в окошечке.
Мне позвонил менеджер, мы общались 40 минут. Пожалуй, это были самые важные 40 минут для моего проекта, потому что тогда я приняла решение — пройти обучение в Школе Продюсера. Я благодарю этого менеджера до сих пор за то, что она мне таки продала. Я долго сомневалась, потому что был негативный опыт покупки курса по онлайн-школам, и очень было страшно снова промахнуться. Да и денег сразу заплатить тоже не было. Но менеджер закрыла все мои возражения и дала возможность оплатить в течение нескольких дней. За это время ко мне чудом пришёл новый заказ, и заработанные деньги я вложила в обучение.
В Школе Продюсера я разобралась, из чего складывается цена продукта, в чём его ценность, как вообще создаётся продукт, и полностью переделала свой курс.
Сначала я сузила направление и решила, что буду обучать таргетологов для онлайн-школ, так как для каждого продюсера найти таргетолога — это проблема. А я всегда специализировалась на онлайн-школах и знаю все тонкости.
Потом я продумала, как мой курс сделать ценным, наполненным. Помимо базовой информации о настройках, я добавила туда большой модуль по пикселям, по конверсии. В курсе появилось больше инструментов аналитики и масштабирования. Пригласила других экспертов с дополняющими темами. Включила в программу еженедельные мастермаинды со мной, где мы практически индивидуально разбираемся со сложностями, которые могут возникать. В результате ценность курса стала просто огромной.
Раньше мне было сложно продавать и называть цену за курс, потому что я не понимала, сколько эти знания могут стоить. В курсе не было системности. Какие-то уроки я записывала, какие-то вела вживую. Объясняла технические моменты по таргету, рассказывала, как писать тексты, делать креативы. На этом обучение заканчивалось. Стоимость этого курса была от 3 до 8 тысяч, и все в основном покупали пакет за 3 тысячи.
Но когда я проделала всю работу над программой в ШП, стоимость курса стала 12990, 25990 и 99990 без спецпредложений. Самое главное, что сейчас я понимаю всю ценность этого курса и легко могу его продавать.
Следующим шагом в успешном запуске был продающий вебинар. Я наконец-то разобралась с ним и поняла, в чём была проблема. Раньше я давала очень много полезного на бесплатном вебинаре, и люди просто не готовы были идти платно учиться. Я изменила структуру вебинара, начала уверенно продавать, и вебинары начали работать на меня.
Также я увеличила доходимость при помощи смс-сервиса, автозвонков. Если раньше из зарегистрировавшихся приходило на вебинар 20-30%, то сейчас 50-60% стабильно приходят.
В рамках программы Школы Продюсера мой первый запуск онлайн-курса получился на 500 тысяч. Я использовала разные способы продажи. Продавала в Instagram, продавала на вебинарах. Вела только живые вебинары, так как каждый раз докручивала структуру. У меня до сих пор нет менеджеров по продажам. Потому что все, кто оставлял заявки, в 90% случаев покупал.
Сейчас я делаю новый запуск. Моя цель — 1 000 000 рублей. Уверена, что я к ней приду, так как за 2 недели в кассе уже 300 000 рублей. Теперь я работаю над проектом не одна, у меня есть команда — помощница, копирайтер, дизайнер, технический помощник. И сейчас на новый курс идёт отбор кураторов, так как одна я не справлюсь с таким объёмом учеников.
Самое ценное в обучении — это окружение. Люди, с которыми я выросла как профессионал. В Школе Продюсера я познакомилась с коллегами таргетологами, мы стали очень близко общаться. Благодаря нашему обмену опытом я подняла стоимость своих услуг как таргетолога в 2 раза.
Я стала наставником ШП, и это для меня тоже очень знаменательно. Ежедневно я нахожусь в окружении сильнейших специалистов в нашей нише, мы обмениваемся опытом, помогаем друг другу, вместе растём. Это напрямую влияет на результат, так как с их поддержкой я уверенно иду к своей цели, а вдобавок ребята меня рекомендуют — многие ученики приходят по сарафанному радио.
До обучения в Школе Продюсера я не верила в себя, не верила в онлайн-образование, потому что уже обжигалась. Я очень сомневалась, что мне всё это надо и это не будет зря. Но тот 40-минутный разговор с менеджером по продажам очень мне помог. Тогда я поняла, что его задача не впарить, а помочь найти решение.
Со мной говорили, спрашивали ожидания и запросы. В разговоре я убедилась, что они будут выполнены, и даже есть гарантия. Я поняла, что попаду в сообщество, у меня будет наставник, который поможет достигнуть цели. В тот момент я прочувствовала всю ценность обучения, ощутила заботу уже на этапе разговора с менеджером и решилась.
Я подумала, что максимум, что я могу потерять — это деньги. Но деньги — это энергия, которую я умею восстанавливать. А вот если не рискну, то упущенный шанс уже никто не вернёт. Поэтому — рискуйте! Вы ничего не потеряете, а только приобретете опыт, деньги, новый результат.
До встречи в Школе Продюсера!
Я не обесцениваю тот путь, что я прошла до Школы Эксперта, но мне нигде особо не хотелось задерживаться. Даже руководство крупными проектами в рекламном агентстве не давало той отдачи, которой хотелось. Я хотела ставить и достигать более амбициозные цели, обеспечить лучшее будущее для своей семьи. Накапливать я умела всегда, но ведь есть варианты не только накопить, но и приумножить… Я решила разбираться самостоятельно.
Выходя из декрета, я решила кардинально сменить деятельность: ушла из фармации и решила заняться предпринимательской деятельностью в сфере инвестирования и финансов. Мне хотелось грамотно монетизировать свои умения и личный опыт, выйти в онлайн и приобрести экономическую независимость. Я завела свой блог по финансовой грамотности в Instagram и начала его развивать.
Еще до обучения я хотела попробовать продюсировать друзей – запустить онлайн-школы по фитнесу и по химии. Но попытки проваливались еще на этапе переговоров: никто не хотел тратить деньги на рекламу, а вовлеченность экспертов была минимальной. Мне же хотелось работать и видеть результат, поэтому я сосредоточилась на своем личном проекте.
Идея создать свой курс пришла весной прошлого года. Я искала варианты запуска, но было сложно сразу во всем разобраться. Сдаваться я не собиралась. У меня был опыт управления командой в сфере SMM, я знала, как собрать людей и продать им обучение. Но как создать курс?
Когда пришло время определяться с обучением, у меня стоял выбор между Школой Блогеров и Школой Эксперта. Но как блогер я уже достигла определенного уровня, а вот как запускать инфопродукты не знала. Мне не нужна была известность и миллион подписчиков, ведь создать что-то полезное и значимое куда важнее. При этом меня не устроил бы обычный чек-лист, хотелось большего уровня значимости и масштаба работы. Ознакомившись с аккаунтом Татьяны Маричевой, я сразу поняла, что это моё. Тянуть больше некуда, выбор был очевиден.
Я попала на единственный поток Школы Экспертов. До начала обучения у меня не было ничего, кроме идеи. Поэтапно выполняя домашние задания, я продвигалась к созданию своей школы. Для выполнения некоторых заданий сначала привлекала знакомых, а после постепенно нанимала сотрудников. На курсе не было смешанной в кучу информации, всё четко по шагам, именно так, как оно происходит в жизни.
Онлайн-школу я создавала вместе с соавтором – деканом экономического факультета, который взял на себя проработку методологии. На меня же легли дополнительные обязанности по созданию и продвижению личного бренда и полному продюсированию нашей школы. Поэтапно я выполняла задания курса: провела опрос, записала первый вебинар, наняла сотрудников. Четкая структура давала понимание всех процессов и облегчала работу.
Через 2 недели после окончания курса я запустила первый поток. По сегодняшним меркам он был довольно скромным: мы получили всего 60 000 руб. В основном эти деньги ушли на зарплату специалистов и другие технические расходы. Но для меня это был безумно важный этап. Ведь я смогла сама запустить свою школу! Без посторонних вложений, без затрат из семейного бюджета. Как говорится – без мам, пап и кредитов. Это ли не показатель?
Получив результаты с первого запуска, я поняла что на верном пути. Мы дорабатывали курс, увеличивали охват и постепенно поднимали цену. Штат тоже потихоньку рос, и сейчас в моей команде работает 8 человек. Еще во время обучения я взяла технического специалиста и таргетолога, а чуть позже – личную помощницу. К третьему потоку моей онлайн-школы я уже создала отдел продаж. А сейчас наняла project-менеджера, который занимается частью технических вопросов и контролирует отдел маркетинга.
Из 60 000 руб. с первого потока моя школа выросла до оборота в 700 000 руб. И я не считаю эту цифру максимально возможной. Скоро стартует новый поток, на который я ставлю цель – не меньше 1 000 000 руб. Сейчас я хорошо понимаю, что для этого нужно сделать и насколько этот результат реален.
Одно из открытий курса: если конкурентов много, то это хорошо. Казалось бы, чем может быть хороша конкуренция? Однако, её наличие – показатель того, что в этой нише достаточно денег. Да, конкуренция требует дополнительных затрат ресурсов и более детальной проработки УТП, но если тебе удается создать «продукт-иголку», то это уже не проблема.
Одна из моих сильных сторон – разложить и донести информацию до человека так, чтобы ему было максимально понятно и просто с ней работать. Мне нравится делиться опытом и помогать новичкам. Эта потребность определила как развитие моей онлайн-школы, так и желание пойти в наставничество в Школу Продюсера. Я умею мотивировать и помогать продвигаться к результату, грамотно вплетая в основное обучение свой личный опыт.
Встретимся на курсе и создадим что-то важное вместе!
Мой путь в онлайне начался не так гладко, как хотелось бы. У нас с мужем была детская частная клиника, которую по ряду причин пришлось закрыть. Сразу уйти в онлайн я не могла, поэтому долгое время совмещала с работой в найме. После закрытия клиники у меня возникла идея сделать свой онлайн-курс об уходе за новорожденными на основе лекций и рекомендации врачей, которые там работали. Я собрала и систематизировала материал, подготовилась в меру возможностей к запуску. Решила, что экспертности будет достаточно для успешного запуска, и я смогу справиться сама.
Параллельно с попытками запустить свой курс я проходила обучение в «Цехе» Бизнес Молодости, где в качестве тренера мне попалась Татьяна Маричева. Я узнала, что она ведет курс Школа Продюсера, присмотрелась к её компетенциям и результатам, и поняла, что вот он — мой билет в успешный онлайн. Было уже не до сомнений и страхов, хотелось поскорее приступить, чтобы наконец-то полноценно уйти из найма и обрести финансовую стабильность.
В момент начала обучения я работала директором по развитию франчайзинговой сети в компании «Инлавка». Предложила владелице запустить курс для потенциальных партнеров, и она согласилась. Мы запустились в первый раз без привлечения аудитории через таргет, работая только с теплой аудиторией. Проводили эфиры и вебинары для базы клиентов, создавали контент с нуля на ходу. В итоге первый запуск вышел на 350 000 руб.
Он состоялся у меня еще до модуля о продажах в Школе Продюсера. Тогда мне казалось, что раз человек записался на вебинар, то он обязательно на него придет, а если оставил заявку, то непременно купит курс. Мы не использовали ни рассылку, ни автодозвон, ни другие виды оповещений. На этом мы потеряли значительную часть людей, которые просто не дошли на вебинар. Мы не обзванивали тех, кто оставил предоплату, и на этом тоже теряли клиентов. Тогда я еще не знала, что существуют такие инструменты, и что они действительно важны.
В процессе обучения меня посоветовали блогеру-миллионнику, которая планировала запуск курса. У нее уже была команда и готовый материал. Первым делом я проанализировала работу команды и поняла, что многие вещи они не делают, снижая конверсию на каждом из этапов подготовки и запуска. Мы договорились о совместном запуске курса и доработке.
Продающий вебинар запускали с её командой. Эксперт была уверена, что всё пройдет гладко. На вебинар было 9 000 регистраций. Представляете, какие были на него планы? Но интернет распорядился судьбой конверсии иначе —трансляция упала, а вебинар не состоялся. Конечно, всё расстроились. Но грустить было некогда.
На одном упавшем вебинаре испытания не закончились. Мы удачно запустили продажи курса, продумали всё до мелочей... а через неделю аккаунт эксперта заблокировали.
Реально ли продавать курс, когда нет возможности обратиться к аудитории напрямую? Теперь я знаю, что реально. Это была настоящая задача со звездочкой, но мы справились. Работали через таргет на холодную аудиторию и через ретаргет на теплую. Я нашла способ через продажу более дешевого продукта подводить к покупке основного курса. Таким образом мы сделали оборот на 5 000 000 рублей. При этом около 80% продаж были сделаны уже после блокировки аккаунта эксперта!
Школа Продюсера — это какая-то отдельная Вселенная. Внутри уроков структурированная информация, четкие схемы и скринкасты на каждый этап. А за пределами обучающей программы — нетворкинг, командная работа и коллективные чаты, где всегда можно получить помощь и совет. Я рада, что у меня есть такое поддерживающее окружение и те, с кого можно брать пример, обмениваясь результатами.
Окунувшись в эту атмосферу, я решила остаться и пойти в наставники. Ведь когда делишься с другими, то растешь и сам. Растет уровень ответственности. И когда ты говоришь, как правильно, то уже не можешь делать неправильно сам. Это дисциплинирует и помогает проверять свои действия.
Если ты хочешь вести интересные проекты и обрести финансовую стабильность, то увидимся в Школе Продюсера!
До онлайна я занималась вполне материальным бизнесом: 17 лет в продажах и три из них — ведение своего онлайн-магазина. Я занималась товарным бизнесом через Instagram, планируя свою занятость и нагрузку. Сама запускала рекламу, а после собирала и отправляла заказы. В сравнении с инфобизнесом моя деятельность существенно проигрывала: для товара необходим склад, приходится нести убытки при обнаружении брака, обеспечивать доставку и быть привязанным к одному месту. Мне хотелось свободы, мобильности и возможности масштабировать свой бизнес при любых условиях. К тому же, мой опыт и знания в продажах можно было монетизировать и упаковать в курс. Но как?
Два года назад, когда я только открыла свой магазин, у меня возникла идея создать онлайн-школу. Мне нравилась фотография, была объемная база знаний в сфере продаж. Хотелось попробовать. Но я совершенно не понимала, с чего нужно начинать и что делать. И тут, словно подслушав мои мысли, в ленте мне попалась реклама вебинара Татьяны Маричевой. На нем я познакомилась с новой профессией — продюсер онлайн-школ — и сразу поняла, что это именно то, что мне нужно. Возможность заниматься не только развитием собственной онлайн-школы, но и продюсировать других экспертов, была настоящим готовым решением для моей мечты!
Я прослушала вебинар Татьяны и решила идти на Школу Продюсера. Мне важна в первую очередь искренность и прямота. Татьяна не скрывала, что в начале нужно будет много работать, что не будет никаких золотых гор и бесконечного отпуска. Мне понравилась подача, систематизированность материала и сам подход к этому бизнесу. Сомневаться не пришлось: я понимала, чего хочу, и была готова идти к этому.
Самая большая сложность для меня была в ограниченности временного ресурса. У меня есть семья, а сын еще школьник. Обучение на курсе Школа Продюсера как раз выпало на сентябрь. Мне приходилось совмещать всё самым невероятным образом — два месяца я жила в режиме нон-стоп, не успевая толком прийти в себя. Но с дистанции сходить я не собиралась.
С самого первого дня обучения я попала в мир предпринимательства. Окружение очень много значит для меня, а поддержка и помощь от коллег и вовсе бесценна. Мышление менялось, а знания укладывались по полочкам. Я была капитаном команды и, помимо ведения своего рабочего проекта, дополнительно мотивировала команду. В первую же неделю обучения наша команда выиграла личную консультацию Татьяны.
Первого эксперта на продюсирование я взяла сразу во время обучения. Мы запускали курс по фейсбилдингу «Твое идеальное лицо».
Ничто не предвещало беды: курс был готов и продуман, я уже владела необходимой базой, эксперт был готов к запуску, но… мы ошиблись в выборе таргетолога. За настойкой таргета мы обратились в рекламное агентство, которое работало с известными блогерами и имело хорошие показатели конверсий. Но оказалось, что работа на теплую аудиторию блогера-миллионника и работа с холодной аудиторией на небольшой блог — вещи слишком разные. Реклама не дала даже половины нужного эффекта, и с агентством пришлось расстаться. Позже возникли сложности из-за ценника на курс. Многие моменты не дотягивали до системы большой воронки продаж, и в итоге мне пришлось расстаться с экспертом, которая продолжила работать дальше только на свою теплую аудиторию.
После окончания Школы Продюсера на некоторое время я как будто выпала из реальности. Больше не было горящих сроков, сложных задач и постоянной вовлеченности. Вроде бы время для отдыха, но мне не хотелось тормозить, поэтому я нашла нового эксперта на продюсирование, дождалась её готовности и приступила к работе. Я взялась за проект онлайн-школы инъекционной косметологии доктора Буяновой.
До меня эта онлайн-школа уже делала запуски: первый вышел на 500 000 руб., а вот второй был с отрицательной выручкой. После неудачного запуска эксперт была в растерянности и на некоторое время остановила работу над онлайн-школой. Договариваясь о продюсировании, я понимала, что если они смогли сделать запуск на полмиллиона, то вместе со мной проект может выйти на более крупный оборот. Мы доработали курс, создали вебинар, увеличили средний чек почти в 2 раза. В итоге за месяц «Онлайн-курс контурной пластики» для врачей-косметологов, вышел на оборот в 1 100 000 руб. Никакой магии! Только слаженная работа команды, знания и опыт.
Сейчас я продолжаю сотрудничество с онлайн-школой контурной пластики. Мы растим продуктовую матрицу, работаем с аудиторией и готовимся к новым запускам. Вместе с этим растет и моя команда, без которой я бы не справилась с таким масштабным запуском. На данный момент в ней 15 человек, из них 5 — отдел продаж.
В феврале этого года я поставила себе цель — сделать оборот в миллион рублей на запуске курса. В самом начале у меня не было непоколебимой уверенности, но была обширная база знаний, команда и готовность идти до конца. Не обошлось и без поддержки ребят из Школы Продюсера. В итоге за полтора месяца я достигла этой цели, а как дополнительную награду получила предложение стать наставником. Причем само предложение застало меня во время пробежки по ночному городу — не самый удобный момент, зато очень значимый.
Как наставник, я постоянно задействована в работе с учениками. Мы проводим мастермайнды, отвечаем на все вопросы в чатах с учениками, оказываем поддержку и помощь. На данный момент я занимаюсь не только продюсированием, а также развиваю личный бренд. У меня большой опыт в продажах, из которого я взяла самое рабочее и полезное, и теперь обучаю менеджеров и оптимизирую отдел продаж в Школе Продюсера.
Многие люди ждут какого-то готового решения, при котором можно не работать, но много зарабатывать. Видя, как другие оперируют миллионами, они не задумываются, сколько на самом деле работы за этим стоит. Продюсер — это изначально руководитель, стратег и бизнесмен. Мы ежедневно принимаем решения, всегда находимся на связи и берем на себя ответственность не только за проект, но и за свою команду. Здесь нельзя чуть-чуть поработать утром и уйти домой, выключив телефон. Руководитель понимает, что даже если он сейчас не задействован в работе, то может случиться какой-то форс-мажор и ему позвонят.
Мне нравится, что моя работа именно такая. Я смогла делегировать команде уже налаженные процессы и теперь занимаюсь только тем, что действительно люблю. Каждый день я восхищаюсь тем, какие сильные и интересные люди вокруг меня, и убеждаюсь, что я именно там, где должна быть. Мне нравится делиться своими знаниями и поддерживать тех, кто выбирает для себя похожий путь развития.
До встречи в Школе Продюсера!
Многие идут во фриланс за свободой, мобильностью и самостоятельным определением нагрузки. Вполне комфортно работать по ТЗ, в конкретных временных рамках и объемах. Задачи могут каждый раз меняться, но результат предсказуем и понятен, чего не скажешь о работе над собственными проектами. Здесь уже иной уровень ответственности и масштаб задач. Ты можешь методично использовать какой-то маркетинговый инструмент и не получить никакого толкового результата. А можешь буквально за день придумать и внедрить какую-то идею и получить моментальную отдачу.
Еще до курса Школа Продюсера я занималась ведением онлайн-магазинов и пробовала запускать курсы эксперта по личной эффективности и планированию. Результатов особых не было, но мне казалось, что не хватает какой-то мелкой детали, и я смогу её найти сама. В сторону онлайн-обучения я тогда даже не смотрела, рассчитывая только на свои силы.
Когда мне попалась реклама вебинара Татьяны Маричевой, первой эмоцией было недоумение — дата проведения планировалась на 2 января. Я с сомнением думала: «Ну кто придет на вебинар в такой день?». И сама же на него пришла. О Татьяне я знала только в рамках деятельности Бизнес Молодости, но мне очень понравилась её подача. Я сразу оставила предоплату. А по информации на вебинаре я поняла, что именно там получу недостающие знания, которые позволят мне стать успешным предпринимателем.
В Школу Продюсера я шла за четкой системой, которой очень не хватало моим личным знаниям. Я хотела сначала запустить своего эксперта, а потом уже посмотреть, хочу ли я попробовать запустить свою онлайн-школу. Всё учебное время я посвятила проработке эксперта и его курса. В процессе обучения у меня получалось сохранять нужную скорость и сразу применять полученные знания на практике. Так мы запустили онлайн курс «Личная эффективность и планирование» с оборотом в 120 000 руб. Скромный результат, но бесценный опыт.
Еще во время обучения я поняла, как важно уметь вести переговоры. Мало просто найти эксперта, нужно еще суметь ему объяснить свою роль, договориться об условиях и задачах. Если между продюсером и экспертом не налажен диалог, то продуктивной работы не будет.
После обучения у меня был небольшой перерыв. А уже в этом году я закрыла все свои личные проекты и решила полностью углубиться в продюсирование. Я договорилась с блогером о совместном запуске курса и приступила к работе. Мне хотелось взять максимум своих знаний и адаптировать их под работу с аудиторией блогера. У эксперта ранее не было продаж своего продукта, поэтому нужно было с нуля продумывать концепцию, выяснять актуальность и подбирать тарифы под возможности аудитории. Мы хотели сделать максимально полезный продукт для теплой аудитории и привлечь через таргет немного холодной.
Первый поток мы запускали командой в 20 человек. Была проделана огромная работа, я чувствовала, как расту и прокачиваю свои навыки. Мы сделали оборот в 851 000 руб, а дальше планировали докручивать и увеличивать результат. Но наступил режим самоизоляции и запустить продажу продукта в том же варианте уже не было хорошей идеей. Поэтому мы сделали компактную версию курса и снизили цену вдвое, заработав за второй запуск 453 000 руб. Всё еще верите тем, кто говорит, что в кризис нет ни одной возможности для роста?
Сейчас я продолжаю работать с этим экспертом. На лето мы готовим новый запуск с обновленной продуктовой матрицей и ставим амбициозные цели по обороту.
Я не знаю реальных историй успеха, когда не допускались досадные ошибки и не набивались шишки. Я тоже не исключение. У меня был провальный вебинар с нулевой конверсией в продажи, был неудачно настроенный таргет с ценой регистрации в 700 руб. А однажды и вовсе провалился целый проект. Но для бизнеса это нормально. Когда вы становитесь предпринимателем, вы отказываетесь от каких бы то ни было гарантий. Отдельная заслуга Татьяны в том, что благодаря правильной подаче информации и мотивации, у меня не опускались руки после провалов. Я делала выводы, включалась в работу и тестировала новые гипотезы и идеи.
Когда я проходило обучение, у нас было всего два куратора на весь поток. Они старались отвечать на наши вопросы, но многие проблемы я разрешала самостоятельно или с помощью других учеников. Когда мне предложили наставничество, я сомневалась, потому что не понимала, в каком формате это будет, ведь когда училась я сама, нагрузка была большой. Сейчас у наставников небольшие группы, в которых проще уследить за всеми учениками, регулярно проводить мастермайнды и уделять максимум внимания. Такой формат позволяет дополнительно расти вместе со своими подопечными и смотреть на свою собственную работу под другими углами.
Школа помогла мне систематизировать и дополнить мои знания, прокачаться как предприниматель и изменить свой подход к работе. А сообщество отдельно дает необходимую для роста мотивацию и поддержку. Я очень благодарна Татьяне за ту особую экосистему, которую она создала, и частью которой я теперь могу быть.
Ждём вас в Школе Продюсера!
В онлайн я пришла еще во время декрета через администрирование аккаунтов Instagram. Мне хотелось личного развития и нового уровня свободы. Фриланс позволял мне совмещать семью и работу, уделяя достаточно времени своему обучению. Больше года я занималась наполнением страничек, консультированием и полноценным ведением чужих аккаунтов. На свой блог зачастую не хватало времени, а позже обнаружилась исчерпаемость моих временных ресурсов. Мне хотелось выйти на новый уровень дохода, но вместить ещё больше работы в свою жизнь я не могла. Тем временем решение уже само меня поджидало.
Я попала на вебинар Татьяны Маричевой как раз перед запуском 5-го потока. Сразу решила, что это моё, но судьба решила испытать серьёзность моего намерения. Для меня цена курса была непосильной в рамках одной оплаты, потому что значительная часть бюджета в тот момент была задействована в семейном бизнесе. Поэтому я решила воспользоваться рассрочкой, но банк мне отказал, отняв два дня на бесплодные попытки и оставив меня на грани отчаяния. Отдельное спасибо отделу продаж Школы Продюсера, которые практически совершили для меня чудо — предложили пойти на следующий поток с существенной скидкой и возможностью оплаты за три платежа. Надо ли говорить, что два месяца до начала обучения я провела в нетерпении и предвкушении чего-то масштабного?
С самого первого дня меня с головой увлекло обучение: грамотно структурированный материал, разборы домашних заданий и геймификация. Всё хотелось сразу же пробовать и внедрять. Если пропускать эти знания через себя и жить этим — успех не заставит себя ждать. Что-то может получаться не с первой попытки, но моя ситуация с оплатой обучения показала, что главное не опускать руки и бороться. У меня были дни, когда я спала по 2-3 часа в сутки. А иногда было страшно всё испортить и не успевать за темпом обучения. Но я просто брала и делала, а результаты показывали, что я на верном пути.
Во время обучения я взяла на продюсирование эксперта в нише похудения. Первый запуск мы подготовили за 3 недели: вложили 32 000 руб и вышли на оборот 220 000 руб. У меня были идеи по масштабированию и тестированию гипотез. Но тут важно, чтобы на эксперименты были согласны и продюсер, и эксперт. Если у вас разное понимание необходимости того или иного процесса, то запуск будет сложнее. Важно использовать разные инструменты и реинвестировать прибыль, если хочется масштабировать результат. Дальнейшее сотрудничество мы решили не продолжать. Такой опыт тоже полезен, следующего эксперта я выбирала, уже основываясь на ценностях и готовности работать над проектом.
После завершения обучения я взяла на продюсирование эксперта из ниши нейропсихологии. Юлия нашла меня сама, даже учитывая то, что свою страничку как продюсер я ещё толком не вела. Меня привлекла её готовность работать, особое отношение к своему делу и понимание, что в бизнесе случаются не только истории головокружительного успеха, но и провалы. Ни я, ни одна не ставили амбициозную цель на первый запуск. Хотели сначала всё протестировать, поработать с разной аудиторией и наработать отзывы. В итоге наш подход дал неожиданный результат.
У нас не было дорогостоящих тарифных планов, средний чек выходил в 3500 руб. На первый поток мы собрали 146 человек, а с самого первого вебинара закрыли продажи на 192 000 руб. В проработку продукта было вложено много сил и искреннего желания помочь. Эксперт очень трепетно относится к своему делу, переживает за каждого малыша и с бешенной отдачей ведет вебинары. Мы просто не могли себе позволить подвести такого специалиста, работали с равноценной отдачей. И это дало свои результаты.
Мы провели 6 вебинаров и остановили набор, так как побоялись, что из-за количества может пострадать качество. Здесь была как теплая аудитория, так и собранная через таргет. При этом на таргет мы потратили около 30 000 рублей, получая регистрации по цене 5-7 руб. Трафик, идущей через таргет, был платежеспособным и заинтересованным. Так за первый запуск мы сделали оборот в 550 000 руб. А сейчас суммарный оборот онлайн-школы уже превышает 1 млн.
Сейчас я продолжаю работу с этим же экспертом. Расширяем линейку продуктов и планируем запустить курс для детей с 4 до 7 лет к осени. На время введения режима самоизоляции ввели более дешевые продукты, чтоб не тормозить развитие школы и повысить лояльность аудитории. Это тоже дает хороший результат. Поэтому самое важное — делать. И выбрать правильного эксперта, с которым вам комфортно работать, конечно же.
Мне нравится моя работа. Это особое состояние самостоятельности, независимости и огромной ответственности, справиться с которой не каждому под силу. Мы отвечаем и за проект эксперта, и за свою команду, и за все финансовые потоки внутри запуска. Виноват в ошибке может быть кто угодно, но отвечать за неё будет именно продюсер. Поэтому особенно важно не останавливаться в развитии и постоянно расти.
Как и у многих, у меня были провальные моменты. И всегда на помощь приходили продюсеры из нашего сообщества. Казалось бы, ведь мы все конкуренты! Но только не в этой среде. Здесь у меня есть возможность лично развиваться и помогать тем, кто только начинает обучение. Наставничество дает мне огромный заряд энергии, а через работу с учениками я снова возвращаюсь в какие-то моменты, дорабатывая свой подход и помогая другим избежать своих ошибок.
Буду рада вас видеть в Школе Продюсера!
